瑜伽馆线上拓客方法和技巧

来源:超级集客 发布时间:2021-02-13 22:13:58

内容摘要:

因为突如其来的疫情,很多的瑜伽馆关门闭客,甚至因此破产倒闭。超级集客发现虽能开门迎客,但也因此损失了一部分客户,想拓展新客源,也面临困境。但在这个日新月异的互联网时代,方法总比困难多,那么超级集客就告诉你几个好办法如何应对这种情况。那么今天就来讲一讲,如何通过线上微信直播,实现裂变,拓展新的客户资源。新客户的来源主要有三个:一是通过老客户,二是以前的潜在资源,三是直播引流来的新客户。我这里简单的列举瑜伽馆作为例子,不特定任何行业。一、老客户拉新人 微信直播的前准备,首要要有一个客户都在

因为突如其来的疫情,很多的瑜伽馆关门闭客,甚至因此破产倒闭。超级集客发现虽能开门迎客,但也因此损失了一部分客户,想拓展新客源,也面临困境。但在这个日新月异的互联网时代,方法总比困难多,那么超级集客就告诉你几个好办法如何应对这种情况。


那么今天就来讲一讲,如何通过线上微信直播,实现裂变,拓展新的客户资源。新客户的来源主要有三个:一是通过老客户,二是以前的潜在资源,三是直播引流来的新客户。我这里简单的列举瑜伽馆作为例子,不特定任何行业。


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一、老客户拉新人


 微信直播的前准备,首要要有一个客户都在的微信群。值得注意的是,往这个微信群里拉人,一定要注意筛选,按照一定的顺序来拉人。如果你把所有感兴趣的人一窝蜂拉进来,后续管理会非常麻烦,也很难实现裂变的效果。拉人的顺序,应该是先拉老会员,再让老会员有条件地拉新人,最后新人再拉新人,借此不断实现裂变。


1. 先拉老会员进群

最先进群的,必须是瑜伽馆的老会员。她们最开始就在线下付费,一直信任和支持着瑜伽馆。所以,有了线上微信直播,理应让她们第一时间受益。在朋友圈发了宣传海报或者公众号发了推广文章之后,先通过私信私聊,跟每一位老会员进行沟通。


2.老会员拉新人,新人再拉新人


 首先让会员知道,瑜伽馆是在为她们提供帮助。接下来,也要反过来请求她们的帮助,希望她们将瑜伽馆的微信直播推荐给身边更多有需要的人。同时,感谢奖励是必须的。


至此,我们就实现了第一重裂变。


当老会员拉来新人时,照例要第一时间把群公告发出来。老会员拉进来的高质量客户,可以继续拉来她身边的人。这样,就形成了一个循环的裂变过程。


3.对新人进行审核


 一般来说,这样的裂变循环会有三波。通过这样的循环,微信群里很快就会有一定的人气和热度了。


定不要忘记对拉进来的新人进行审核。每进来一个新人,群管理员都要去加她的微信,然后询问一下她住在哪里,是哪个会员介绍来的,等等,来审核一下会员的质量。


二、瑜伽馆潜在资源


 第二部分客户,来源于曾经在瑜伽馆咨询过,或者在你的微信列表里,但没有成为会员的这部分潜在客户资源。


现在要做的,则是找到她们,然后告诉她们有这样一个微信线上直播。可以听课了解瑜伽知识,可以参加秒杀团购优惠券和瑜伽卡,到瑜伽馆试课等。这就是一个裂变的好时机,又或是比如:1、分享集赞:分享瑜伽馆的直播海报和文案到朋友圈,然后集38个赞;2、点对点转发:把瑜伽馆的直播海报和朋友圈转发给三个身边的朋友;3、范围转发:把瑜伽馆的直播海报和文案转发到小区业主群等等周边的群。不断吸引新的流量。


三、抖音、小红书等其它社交平台流量


第三部分,就是从抖音、小红书等其它社交平台引流的资源。包括看到朋友圈直接去看直播的客户,和其它社交平台推荐的同城客户。


首先,瑜伽馆需要通过课程顾问的刷屏,来引导她们加瑜伽老师的微信。加到微信后,可以给她们发线上直播的时间表,发一些练习内容等等。也可以给她们一些小福利,引导她们再次把直播海报发到朋友圈里面。然后,可以拉她们进群,参与群里的互动。之后又可以按照前面的方法去进行裂变了。


记住,从抖音、小红书等其它社交平台引流来的这一部分客户,同样需要进行筛选审核,看一下她是不是在瑜伽馆附近。


希望大家能够通过以上总结的方法,在疫情期间保持会员粘性的同时,还能迎来新的潜在客户资源流量,为“回血”再爆发做好准备只有你上面这些都做到位了,商家企业的“回血”应该不难。


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