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微商常用的营销技巧都有哪些?

来源:超级集客 发布时间:2020-10-15 17:47:26

内容摘要:

 本篇文章主要给大家介绍微商常用的营销技巧都有哪些,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案


  微商即人商,人不行卖啥都不行!



  人设,就是你在别人心里的印象。不要再玩土豪那一套了,动不动就喜提和谐号,傻子早就不够用了,自然一点,真实一点比较好。


  我就告诉代理,通过朋友圈,让别人知道你是干啥的就够了。其实你不说别人也知道,何必要说呢?不用刻意晒美食,晒旅游,晒人民币,更不要做产品和品牌的硬广。


  晒啥呢?晒你的思想和价值,你日常接触了谁,交流了啥,学到了啥,感悟了啥,把你的所见所闻,所思所想融入生活,融入社会,声情并茂的分享出来,制造话题,你整个人的思想就能跃然纸上。


  因为思想的链接远比产品的链接稳固得多,别人认可了你这个人,才有可能买你的东西,才能心甘情愿为你掏钱。好的产品太多,替代品也太多,凭啥买你?想通这一点,基本上算上“道”了。


  流量太多迷人眼,越贪心越完蛋!


  道生一,一生二,三生万物。不管招商还是零售,微商的厉害之处就在“裂变”。其实流量在哪我们都知道,一度人脉,熟人朋友,二度人脉,朋友的朋友,三度人脉……建群,拉人,以群裂变群。可惜,过时了。做熟人圈子的生意,注定做不大。


  现在微商赚大钱的,一定是搞定了“熟悉的陌生人”,也就是数以亿计的互联网网民!有人说微商已死,播商当立。有些道理,但不绝对。直播带货,橱窗卖货,导流微信做私域流量,都可以。


  流量渠道太多了,抖音,快手,头条,微博,微信,所有自媒体平台都是鱼塘,你随便搞定一个,都够吃一辈子鱼了。问题是,你不能小猫钓鱼,三心二意,认准1-2个适合你的平台,深耕,足够了。如果自己没有内容生产能力,对互联网一点都不感冒,那么,线下流量也是一个选择。找准你的目标客群所在地,搞地推呗,社区引流,公园引流,逛街引流,地摊引流,形式不一而足,适合你就好。


  别卖,一卖你就输了,要勾引。


  成交的核心在于经营信任。人设打造好了,流量源源不断来了,别人加了你微信,可以卖了吗?别卖。你应该说,我能为你做什么,我能帮到你什么。只要客户先开口了,你就赢了。


  客户开不开口,全在你会不会勾引。怎么勾引?俩字:价值。你通过朋友圈,通过自媒体,分享你帮助别人的经验,解决问题的过程,这些都是价值。你的产品只要出现在这个过程里,就够了。


  根本无需造假,已经被你成交的客户,还有熟人是干什么用的,就是给你做案例,做见证用的。如果你的产品足够好,你不会缺见证的。


  产品不重要,谁家的产品很重要。


  为什么产品最后才说,因为产品相对不重要。这个时代,不管你卖什么,怎么包装,也很难逃开同质化,定义一个新品类?基本没戏。只能是人设创新,营销创新。


  你要做的是,选一家好公司,跟一个好团队,经营一款靠谱的产品就OK了。啥是好公司,好团队?有目标,能分解目标,还不浮夸。给培训,给方法,给工具,重视终端动销。啥是靠谱的产品?别踩这几个坑:



  1、保健品别卖。


  保健品这玩意,是药又不是药,一宣传就违规,负面影响太敏感,若非强关系,基本没人买,最好别碰。


  2、太创新别卖。


  概念新,成分新,配方新,技术新,不管啥新,只要新到不好解释的程度,客户听着费劲,你说着也费劲,教育成本太高,干脆别卖。


  3、单价过高或过低。


  单价太高不好卖,利润再大也白费。价格背后是价值,而价值传播是有营销成本的,时间精力金钱。单价太低不可靠,即使你供应链强大,别人也会质疑产品质量。


  4、没特色不好卖。


  可能产品真的好,但只要宣传上说不清客户是谁,包治百病,全能型,都属于定位有问题,卖点不清晰,一定不好卖。跟这样的品牌混没前途。


  啥是好产品,总结一句话:便宜好用有特点,高频消费复购多,刚需常见不解释。


  总结


  微商的底层逻辑,招商和零售永远不会变。想赚钱必须做好招商,想长久必须做好零售。现在的市场,一方面次品少了,下三滥的产品几乎没机会了;另一方面,傻子少了。任你说的天花乱坠,幻想一夜暴富的越来越少了。耐心经营自己的个人品牌,精细化运营流量,精细化做好服务,不赚钱交个朋友的微商,才有未来。


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