讲故事就能做营销?最好的网络营销方法是这个!

来源:超级集客大王 发布时间:2020-11-24 11:00:28

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍网络营销方法之故事营销,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   在新媒体崛起的年代,网络营销日益成为一个方向,很多品牌也依靠网络营销越做越好,比如小米。网络营销方法中最有优势就是故事营销,故事少了赤裸裸的售卖,拉近与受众的距离,具有天然的传播特征,没有过时的概念,故事可以做成图片,可以做成微视频,一个真正的品牌总监和新媒体总监,不但要有新媒体矩阵概念,同样要有故事营销矩阵概念。故事营销矩阵包含如下:


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   1、品牌故事


   品牌故事主要围绕品牌的诞生、命名、价值观或一个特殊事件展开。


   比如海尔的砸冰箱事件,这一个砸冰箱震惊了全国,省了很多广告费。


   真功夫的命名,既来自“蒸功夫”的谐音,同时和李小龙的真功夫印象一脉相承。


   2、创始人故事


   品牌的未来趋势是不断的人格化,人和品牌最后融为一体,品牌的文化要靠创始人灌输。


   比如万科的王石登山的故事,企业家中不断挑战自我,爬山了珠穆朗玛峰,知道万科的文化就像他个人一样,富有冒险精神、不断挑战自我。


   褚时健以80岁创业的精神,即便经历牢狱之灾,依然花了很多精力研究如何种出好橙子,去年由于天灾,橙子的口感有所差异,依然砍掉了很多橙树,这种匠人的精神,让褚橙具备了励志和匠心的文化,自然成为中国最具励志情怀和品质最好的橙子。


   老干妈的故事被中国人称道,世界辣王充满了传奇色彩,他对辣椒品质的严苛把握,坚持不上市、踏踏实实只做辣椒。


   虽然格力不是董明珠的,但董明珠不屈不挠的拼搏故事,从一个业务员做到了董事长,对研发的投入和家电行业专一,将格力做到了500强,赋予了格力更多传奇,大家都觉得好像格力就是董明珠的一样。


   维珍集团的董事长布兰森,简直就是个冒险家,全世界如果要评一个最具有故事营销能力的老板,布兰森绝对是第一。


   华为老板任正非曾经深夜排队打出租车,一时间全部刷屏,大家对华为产生的崇高的敬意。


   3、团队故事


   阿里巴巴十八罗汉的创业团队故事,被大家津津乐道,当年如果没有这十八罗汉,也许就没有阿里的今天


   曾经《中国合伙人》火爆大江南北,讲述了创业团队的艰辛,为创业的人更多的满满的正能量。


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   4、产品故事


   要围绕产品的品质、卖点、消费者痛点,差异化特征进行展开。


   比如雕爷牛腩餐厅,是中国第一家“轻奢餐”餐饮品牌,其烹饪牛腩的秘方,是向周星驰电影《食神》中的原型人物——香港食神戴龙——以500万元购买而得


   相信用过诺基亚的人都有个印象,诺基亚手机确实耐摔,相信不少人也将自己的耐摔的经历和别人分享过,产生产品品质过硬的印象。


   农夫山泉的植物生长、水源地故事、PH值试纸等等大量亲身体验的故事。


   还有披云水的故事,来自美丽的阿尔卑斯山口......


   5、客户故事


   让那些客户的身份象征、创富传奇、转型传奇,让更多客户愿意加入,更多消费者愿意购买。


   去过海底捞的人,总会被他的服务感动客户的故事而传开,很多客户都亲身经历这样的故事,然后客户口口相传


   中脉集团的营销表面是会议营销,但更多是讲客户创业故事和创富故事,一个个身价千万的人加盟,创造一个个神话。


   凯迪拉克轿车是历代美国总统的座驾,防弹装置如何保护总统......


   当然也有个笑话,大家都知道,开着一个辉腾的人,在饭店门口停车,保安直接喊道,那个桑塔纳,车子给我停到那边去,那种鄙视的目光,同样在鄙视品牌,所以辉腾这种豪车没有满足大众的面子需求。


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   6、员工故事


   故事营销会让在职员工增强自豪感和自信心,也会让更多人产生向往感,对招聘减轻不少压力。


   如果你接触过华为的人,你听到更多不是任正非故事,而是一个个百万甚至千万富翁的故事,他们那么富,还那么拼。


   其实你会发现一个普通产品和品牌之间,只差一个好故事,不会讲故事的人,营销一定称不上一流,故事是事半功倍的营销手段。


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