新形势下,家电企业如何开拓新的销售渠道获取顾客?

来源:超级集客 发布时间:2020-10-10 11:10:52

内容摘要:

  本篇文章主要给大家介绍超市为了提高业绩经常使用的十大营销策略,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销获客方案

  获客是销售永恒的目标,只有有流量才有获客的可能,只有精准把握目标客户群,才能提升获客成功率。目前的家电销售,无论是大家电,还是小家电,销售渠道主要集中在:


  1、线上的主流网购平台,例如:天猫、京东、苏宁易购、拼多多等;


  2、线下的实体门店,例如:苏宁电器、五星电器、国美电器,还有就是各个品牌专卖店。

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  目前各大电商经常搞各种线上大促,用户,尤其是年轻用户,已经被培养成线上购买家电的习惯,首先方便比较各种家电性能,其次价格能够清晰知晓和对比,如果能碰上电商的大促,价格会更优惠,另外,电商的售后服务也在不断的提升,这个可以大大的解决电器安装和售后问题解决的后顾之忧。


  电商的销售渠道目前较为主流,尤其是在一二线城市,但线上引流成本较高,转化率无法预估,只有一些一线主流大牌,例如戴森,会大力通过线上引流的方式,例如通过各种信息流推广,竞价,各大主流APP或者网站曝光,或者插播广告曝光,软文曝光,还有视频曝光,将客户引流至相关购买网站,从而进行转化。而一些传统的企业,广告预算不算充足的,只能通过传统的方式,通过经销商来层层推广宣传,线下开专卖店,或家电实体店来引流。


  如何开拓新的渠道获客,这个要通过用户的消费习惯和用户的定位来看。新渠道获客,最终目的还是要提升用户购买量,做好客流转化成家电购买量。根据营销学的原理,销售还是得做好用户定位和用户细分,这样才能更好的寻找到目标用户。


  大部分用户购买家电,尤其是大家电,需求来源于新房家电添置和旧家电替换。这类客户经常会出现在哪里?新房购买、二手房购买、房屋装修出新、出租和租房群体中。这类客户群体较为集中,可以对此类客户进行集中宣传推广,或者做大宗团购,甚至可以和开发商、中介公司、装修公司联合做异业合作。另外,一些特定品牌专项推广,也可以通过公司内部团购买,提供优惠,吸引客户前来购买。


  当然,目前来说 ,新媒体的获客,或是许是一个相对快捷的通道。新媒体,如抖音、快手这类应用,通过网红效应来获客,往往会带来有效的货源。但是不足之处在于,新媒体的效果有时候和网红的“真实”粉丝数量紧密相关,因此需要慎重选择渠道,同时也建议策划一些和产品相关的有意思的剧情来增加关注度


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