外贸行业寻找客户的两个方法,外贸行业该如何跟踪客户

来源:超级集客 发布时间:2020-09-26 16:19:18

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍外贸行业寻找客户的两个方法以及外贸行业该如何跟踪客户,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销获客方法

       一般情况下,客户来源有两种方式,你找他或者他找到你,针对这两种情况,我们有不同的应对方法。

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  一、主动找客户


  1、利用各大搜索引擎来找客户,首先要明确自己要找的目标客户的类别以及产品名称,如何输入产品+供应商或者进口商的关键词,还可以加上国家等进行筛选,如何进行搜索。


  2、国外论坛找客户,多去一些国外外贸从业者经常去的论坛逛逛,说不定就能找到目标客户,或者也可以去国外贸行业筛选自己心仪的客户。


  3、利用即时通讯工具找好友,可以用产品的关键词去搜索,如何添加好友与其深入沟通。


  二、让客户找到你


  1、注重网络平台的优化推广,提高公司在搜索引擎上的关键词排名。


  2、在各个免费b2b平台注册账号,越多越好,然后抽时间去搭理,发布产品。


  3、注册一些社交平台,类似于脸书、推特、领英这种,发布产品,等待客户。


  找到客户之后我们还要做好跟进,跟踪客户的几点建议:


  1、拿到询盘之后,认真阅读邮件,分析客户真正的需求,有针对性的回复。


  2、当天的询盘当天回复,报价也要根据市场行情来报,有讲究时效性和准确性。


  3、分类跟踪,对于需求明确的客户,可以重点跟踪,有必要的话可以打电话与客户确定具体事宜。


  做业务就是一个不断开发客户的过程,我们一定不要放过任何一个可以开发客户的机会,一个金牌业务员就是随时随地都保持着找客户的心态。


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