外贸行业的客户来源有哪些,做外贸该如何去找客户?

来源:超级集客 发布时间:2020-09-26 15:59:04

内容摘要:

           本篇文章主要给大家介绍外贸行业该如何去找客户,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销获客方案

    

       我做外贸,说下我的看法吧。


  总的来说,外贸客户开发途径分为线上和线下两大类。


  线下开发,最主要就是展会。这是传统外贸一直以来采用的途径。我的建议是,资金和人员充足的话可以经常参展。资金人员不充足,线上开发也足够了。


  我的观点是,展会作用没那么大,绝大多数公司都不经常参展,但是有太多人说展会是主要途径,所以在这里不多说了,说多了得罪人啊。。。



  线上开发常用的途径如下:


  1,搜索引擎开发。常用的就是谷歌开发。具体包括关键字,谷歌图片、地图等工具。也包括用当地的搜索引擎和语言开发目标市场的客户。


  不过不建议你用关键字+importer 等一看就是贸易公司的字眼。因为真正进口这个产品的经销商,恨不得让所有人知道他的产品绝对本地制造,不想让顾客知道他是进口自中国的。所以你用这种字眼搜到的多半是杂七杂八的贸易商,或者烂大街的买家名录,B2B等。


  2,平台投资。资金充足,人员充足的话,联系投资一个好的B2B平台,就不说哪个了,有打广告嫌疑。除此之外,免费平台也要上传一些产品,主要目的是让你的公司和产品在谷歌上搜索时,出现的频率高一些,提高客户的信任度。


  3. 广告


  免费广告就是那些常用的社交平台和分享平台。除了linkedin,Facebook,Twitter等,一定要利用好,免费平台也要上传一些产品,主要目的是让你的公司和产品在谷歌上搜索时,出现的频率高一些,提高客户的信任度。


  4,社交软件和网站。 主要是指和潜在客户建立联系,也就是搜到联系人之后就想办法加为好友,以及在社交平台上直接搜索关键词,尽量多地添加行业里的客户为好友,每天发的动态就可能给你带来潜在客户。


  5, 海关数据。资金充足的,可以购买一年或者一部分数据,这些客户是最直接的目标客户,因为他们在进口,在你的竞争对手那里进口!资金不足的,一些免费的海关数据网站也不要错过了,上百度和谷歌一搜索就出来了。


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