茶叶厂商如何利用互联网思维营销推广售卖茶叶?

来源:超级集客小编 发布时间:2020-10-26 15:25:39

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍茶叶厂商如何利用互联网思维营销推广售卖茶叶,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   这个问题看似很简单,但是没有一个人能够回答全面;但是无论什么思维卖茶叶都是营销手段,个人仅从自己的理解做简单回答,希望对大家有所启发,权当抛砖引玉!



   第一、说互联网不如说区块链技术更加准确;


   1.因为现在只要是做生意的人都在或多或少利用互联网技术营销;无论淘宝、京东、百度、头条、微博、QQ、微信、小红书、美篇等等技术使用融入营销都是互联网营销;但是在这个百家争鸣的时代,真正能够运营好互联网思维来做茶叶营销的还真不多,目前也有几个专业的茶叶网站,但是,个人认真研究后发现,其实都有很多缺陷,这里就不列举了,呵呵。


   2.互联网营销中,运用圈子最典型最成功的无疑就是微商和拼多多,个别微商经营者的成功并非偶然,虽然有些灰色地带但终究是很成功的。至于拼多多,利用极致低价和朋友圈砍价的互动,一时风头无两,但纵观其商家利润,最后也是赚满了吆喝而已。个人认真看了在利用上述方式经营茶叶的商家,其实也真的不算滋润。


   3.区块链技术目前正处于蓬勃发展期,虽然还没有特别成功的案例值得研究,但是其框架值得期待。


   第二、茶叶的销售更多的需要场景;


   1.简单地讲,茶叶严格意义属于农产品,不同产地不同制作工艺其口感相去甚远,说到底就是没有统一的标准;这是互联网销售最大的弊端,一次伤心可能会终身拒绝。所以融入场景是个很棘手的问题。


   2.互联网销售最急于须要解决的事情是信任问题,相信大多数网购者都有买到夸大宣传的茶品;名人效益也慢慢失去信誉,那么实体店的场景体验显得尤为重要;但实体店无疑会增加成本,所以必须有能保证实体店持续经营的利润;现在大多数茶企都开体验店然后由互联网引流到门店。


   3.当然品牌茶企其实是可以利用品牌的诚信度得到客户的认可,一次品尝后就可以在线上购买同款茶叶;但,茶企必须诚信度足够保证一年品质;当然第二年还得场景体验,因为每年的口感都会发生些微的变化。



   第三、茶企需要更加有前瞻性。


   1.品牌是价值,品质是价值核心;所以,有实力的茶企应当保证品质的情况下再考虑价格因素。毕竟茶叶价格并不是客户最关心的问题,这样才是发展的根本。


   2.走进生活,广告的价值在于告知;所以个人认为,自媒体如今天这般发达,其实是不需要太多成本的告知费用,但是必须有好的创意和真实的体验感。


   3.培养客户,是任何销售都做的事;茶企应当对自己的品牌做好精准定位,个人认为,目前最大的茶叶消费年龄应该是60后90前的人群,有一定的积蓄也讲究品质。但是,这些人只是解决快速盈利,并不属于可持续发展,90后年轻人才是重点培养目标。


   4.亲近潜在客户,无疑90后就是最大的潜在群体,这些人群大多喜欢咖啡、奶茶或者速溶茶粉,且大多属于办公室人员;所以商务中心就成为亲近的最佳地点,但须解决“快速痛饮”的需求,毕竟大家生活节奏很快,相信很难让他们喜欢上茶道。


   5.价格因素;所有品牌都不得不考虑的因素之一,作为重点培养对象,相信不少人经济并不宽裕,但是文艺青年人数自然不在少数;如何有最优惠的价格,最合适的品质,最个性的方式培养这群人的喜爱,值得思考。


   综上所述,个人认为解决上述问题后,就可以回归区块链技术(或者说互联网思维)卖茶叶。如果有实力的厂家看懂这些,相信成为知名茶企并不是一件难事;个人虽有方案,但是目前依旧没有开始实施;仅简单表述,供大家探讨!


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