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销售怎么才能精准地找到自己的客户群体?

来源:超级集客 发布时间:2020-10-15 15:33:58

内容摘要:

  本篇文章主要给大家介绍销售怎么才能精准地找到自己的客户群体,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

       在我们找客户前,首先你要熟悉自己的产品,了解自己产品的客户群体。这样才能找到精准客户,避免做无用功。

 

  在没客户资源下,传统的业务员跑业务都是陌生拜访,俗称的“扫街”。这样很辛苦,但也很锻炼人,通过大量的陌生拜访,既能锻炼我们的胆量,也提升了我们沟通能力。在扫街过程中,尽量每个客户都留下自己的名片,让他们知道我们是做什么的。他们可能现在不需要,但将来需要的时候,也许会想起你。对于陌生拜访中的意向客户,最好交换联系方式。方便后面约时间看产品,或二次拜访。



  除了传统的扫街外,我们还有以下渠道找到客户信息。


  1.各大招聘网站,在招聘网站上搜索你客户群体所在行业,会出现很多公司。一般会得到公司地址,公司规模,公司座机,和公司负责人等有效信息。整理这些信息,然后一家家上门拜访。


  2.通过当地黄页,或者所在行业杂志,报刊。从这上面也能得到大量精准客户。


  3.多参加所在行业展会,虽然会收到大量推销名片,但也有部分精准客户。在展会上一定要多与别人交换名片。展会后要第一时间和意向客户沟通。


  维护客户方面就比较简单了


  第一,我们要把客户当做朋友,真正去为客户解决问题。


  第二,提升自己的专业能力,只有客户觉得你专业了,才能长期和你合作。


  第三,在售后方面一定要及时处理客户的问题,提高售后效率。


  第四,节假日发些祝福语给客户,如果加了微信,朋友圈可以点点赞什么的,多和客户互动,才能长期稳定的维持合作关系。


  客户维护好了,不仅能长期合作,客户还会为我们介绍大量精准客户。通过客户介绍的,成交率会很高。所以维护客户也是很重要的,千万不要成交了就不管了。


  上面所说的都是找客户和维护客户方面的技巧。至于销售方面的技巧就不多说了,因为每个行业都有自己的套路。反正要多向公司老业务员学习,不懂的就问。


  最后希望楼主能在销售方面取得很好的成就。


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