销售人员怎么培养销售技巧和销售话术?

来源:超级集客 发布时间:2020-09-28 17:03:03

内容摘要:

         本篇文章主要给大家介绍销售人员怎么培养销售技巧和销售话术,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销获客方案

       这个问题拆开来看就是两大块,一块是销售技巧,一块是销售话术。


  销售技巧与销售话术分别如何提升与培养呢?华迪结合个人几年销售经历,给你分享下个人经验,希望对你有帮助。


  一、如何培养销售技巧?


  如果单纯列出销售技巧,可能几天几夜都列不完,毕竟销售技巧实在太多了。所以华迪的观点是:先培养必备的销售技巧,把必备的销售技巧练熟练会,下面是具体方法。


  1、逛网上书城。你可以把网上书城逛一遍,挑选出你认为最好的一本销售技巧类书籍。书上会有各种各样销售技巧,你梳理出来,结合你目前情况,看看你目前对哪些技巧最感兴趣,然后重点去练熟这些销售技巧。


  当时华迪也是按照这个方法,买了本厚厚的销售技巧的书,把感兴趣的使劲花时间去消化。


  2、与优秀老同事探讨,问他们一个问题:你认为做好销售必须要掌握的5大销售技巧是什么?当你把公司所有优秀同事问个遍你就心里有数。然后把他们说到的销售技巧,自己花时间去训练和提升。


  这是一个速成的方法,因为这些优秀的老同事做销售多年,能做出成绩肯定掌握了一套自己做销售的方法。


  华迪以前刚入门,厚着脸皮去问,虽然有的同事不会乐意透露太多,但是总有乐意透露的,所以当时也总结了不少销售技巧。


  好,上面2招都是教你如何提升销售技巧,有了方向,剩下就得靠你执行和训练了。


  二、如何培养话术?


  培养话术这一块,华迪的经验就是背诵。我当时是这样做,网上搜出50-100个优秀的销售话术,花时间去背诵这些话术。如果你不喜欢背诵可以熟读,读多了自然也能记得住。


  当华迪把50-100个优秀的销售话术背熟后,基本上不管客户问什么问题,都可以给出客户专业的回答。


  那如何搜到优秀话术?你可以搜索:优秀话术、经典话术、电话销售话术、沟通话术,这4个关键词,反复在百度、知乎、头条这些平台上搜索,你就能搜到很多好的销售话术文章。


  当然,除了背诵的老方法,我在给你分享我一个朋友方法:


  他请一个同事吃饭,让同事把他成交的录音发给他学习。因为录音有完整的沟通记录,所以我这个朋友能直接学习到他最好的沟通话术。这个方法也是不错!

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