美容院吸引客户手段有什么

来源:超级集客 发布时间:2021-01-05 17:50:09

内容摘要:

美容院为了提高销售业绩,往往采取很多不同的促销方法,希望达到销售目的。但是很多促销活动缺乏足够的吸引力、促销夸大其辞最终引起顾客强烈的反感和排斥情绪。那么美容院要如何选择适合的促销方法,不妨看一下适合美容院的20种创意促销方法。1、错觉折扣——给顾客不一样的感觉例如:花100元买150元护肤产品的错觉折价等同于六折,却可以告诉顾客美容院的是优惠而不是折扣商品。2、临界价格——让顾客产生视觉误差例如:100元的价格改成99.9元,这是普遍的促销方式。3、降价加打折——给顾客双重优惠例如:所有光顾美

美容院为了提高销售业绩,往往采取很多不同的促销方法,希望达到销售目的。但是很多促销活动缺乏足够的吸引力、促销夸大其辞最终引起顾客强烈的反感和排斥情绪。那么美容院要如何选择适合的促销方法,不妨看一下适合美容院的20种创意促销方法。


1、错觉折扣——给顾客不一样的感觉


例如:花100元买150元护肤产品的错觉折价等同于六折,却可以告诉顾客美容院的是优惠而不是折扣商品。


2、临界价格——让顾客产生视觉误差


例如:100元的价格改成99.9元,这是普遍的促销方式。


3、降价加打折——给顾客双重优惠


例如:所有光顾美容院消费的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折,先优惠再降价,100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。


4、百分之百中奖——把折扣换成奖品


例:美容院将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了顾客的心里中彩头,而且实实在在的实惠让顾客得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。


5、自主定价——强化推销的经营策略


例如:5-10元间的商品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。


美容院吸引客户手段


6、美容院会员卡——累计出来的优惠


例如:美容院会员卡有利于稳定客源,实现双赢,从而达到广告效应。


7、多买多送——变相折扣


例如:注意送的东西,比如“美白产品”可以是“美白霜”,也可以是“美白液”,赠送的商品是有灵活性的,可以根据美容院的商品进行赠送。


8、组合销售——一次性的优惠


例如:将同等属性的美容院服务项目或者产品进行组合销售,以提高利润。


9、赠之有道——满足顾客的“心”需求


例如:赠送的是美容院成套产品中的一种,如眼霜,这样顾客为了配齐整套的产品品又来购买增加了店铺销量。


10、档案管理——让顾客为之而感动


例如:做好顾客的档案管理,在特定的日子给顾客以短信礼品等问候打动顾客。


11、故弄玄虚——满足顾客的档次心理


例如:将产品二次豪华包装,将商品变成礼品。


12、现场效应——在现场为自己做广告


例:当场为模特做脸部护肤,以让大家看到护肤的步骤和效果。卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行。


13、暗示效应——让顾客自以为是


例如:美容院在大厅拜访名人的护肤照,暗示这是名人常来光顾的美容院。卖点:提高店铺知名度,利用客户的心里漏洞。


14、夸张效应——吸引顾客的眼球


例如:美容院可以在门店外摆放美容前后的对比照。


15、温情一元——美容院的助学之旅


例如:美容院消费物满100院可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。


16、爱美之心——抓住女性的攀比心里


例如:美容院“你漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来xx试试”的美白体验活动。


17、另类模特——别开生面的促销场面


例如:美容院请老年模特,宣传语“老年人的美容我们都能做好,更何况是给年轻的你呢?、


18、沉锚效应——促销员的服务语言创意


例如:问顾客做哪方面的美容,还不如是要做眼部护理还是美白护理。


19、摇钱树“——摇出来的实惠


例如:圣诞节购物满300元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让顾客感到快乐,她们才会愿意光顾,才会给美容院带来创收的机会。


20、账款规整——让顾客看到实在的实惠


例如:美容院顾客消费满200.60元只收200元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。


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