高档美容院行之有效的拓客营销新思路

来源:超级集客大王 发布时间:2020-11-24 15:35:41

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍高档美容院行之有效的拓客营销新思路,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   疫情好转之后,又有不少美容新店开张。这也意味美业正在不断的发展,当然市场竞争也在加剧。如果这些新开的高档美容院或者有经营了一段时间的老店,仍然遵循过去的营销模式,没有实质性的美容院拓客营销方案,那么往往会落入促而不销的窘境。


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   今天超级集客小编想要分享关于高档美容院商家可以做的行之有效的拓客营销方案,这些活动能够极大的提高我们的客源。


   高档美容院拓客营销方案思考:


   我们的目标客户是谁?消费能力不错的,上流的中年、青年的女性。


   这类的人群由四个部分组成:工资高的白领、家庭背景不错的主妇、企业老板等。这类人群是美容院的常客,而她们来美容院消费,除了为了享受美容服务、美肤健体或者化妆之外,更重要的,是能够来这边休闲消遣,或者是得到那种尊贵顾客的满足感。


   因此,对于高档的美容院,小编认为,“买一赠一”或者“全场优惠”这种促销活动,并不能吸引高端顾客,她们想要的是与众不同,简单来说就是特色的,其他人没有享受的项目。因此对于高端顾客来说,她们普遍具有“贵的就是对的”的心理。


   高档美容院怎么策划拓客营销方案?


   1、凸显尊贵感。上层的女性都非常享受身份的尊贵,所以为了满足这种优越感,美容院可以推出“VIP顾客免费体验活动”。申请VIP的顾客,必须满足下面的几个要求:年薪必须在十万以上。有自己的私家车。在美容院消费金额达到一万元左右。凡是报名参加的顾客,美容院需要审核身份,如果通过了,可以享受价值一千元的免费体验机会。


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   2、高端广告造势。为了扩大高档美容院的活动影响力,其实我们可以利用广告来做宣传。譬如在节假日期间,联合当地的电视报刊来宣传,活动的标题一定要有吸引力,如果你的群体是女强人,可以写“关注女强人的美丽健康”,如果是家庭主妇,可以写“三十岁女人应该懂得自爱与生活”。


   3、美业名师指点。邀请专业的、知名的美容行业美容老师,;来店里做服务顾问。在宣传名师的时候,要凸显对方的身份,并且要强调“XXX专家是您的私人美容老师”,这样可以吸引一些关注美容的女士成为会员。


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