开美容院怎么用线下推广方法引流拓客?

来源:超级集客大王 发布时间:2020-11-16 15:24:59

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍开美容院怎么用线下推广方法引流拓客,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   拓客,是美容院的头等难题,美业人士曾调侃的说过,客流如钱流,与其说是拓客不如说是招财进宝。但是很多门店的老板不懂营销,疏于管理,所以美容院生意一直冷冷淡淡,勉强的维持经营。

  

   开美容院怎么用线下推广方法引流拓客呢?这里小编列出了几个行之有效的技巧,在引流的同时,也不会伤客哦。 

 

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   1、商圈进行铺垫式的销售。

  

   最简单的销售方式,其实往往是最有效的。铺垫式+体验卡有着非比寻常的魔力,它能够帮助新店迅速的拉动人气,让门庭罗雀的老店重新恢复生机。那么怎么去销售呢?

  

   首先美容院需要考虑价格的因素,体验卡的价格应该在100元以内合适,普丽缇莎在武汉有家新店,在开业当天,曾经售卖了近二百张的体验卡,每张卡的价格是58元。

  

   其次是体验卡的内容,如果过于实惠,意味着美容院利润微薄,反之如果没有一点点优惠,顾客也不会傻着掏钱消费。所以体验卡可以给予顾客一些好处和甜头,并且吸引她们二次消费。譬如58元体验卡包含价值1000元的身体护理和一次面部护理。

  

   2、和周边门店合作进行资源共享。

  

   很多美容院老店刚开始生意不错,但是经营的久了,老顾客渐渐“沉睡”,没了踪影。这个时候需要开发新客了,否则美容院只会卡在市场的夹缝中,进退维谷。

  

   有一个不错的引流方法是,通过与周边门店合作来进行资源的共享。譬如隔壁的瑜伽馆,对街的足疗店,又或者是旁边的日化店,都可以成为我们的合作伙伴。如果在这些场所成功消费,可获得一张美容院的价值XX代金券,凭借此券来美容院消费可以当现金使用。


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   3、从同行手中抢占顾客资源。

  

   市场是瞬息万变的,何况是状况频出的美容市场。可能有些人一开始被好业绩冲昏了头脑,以为美容院拓客很简单,其实一旦隔壁开了一家一样的美容院,我们自家店的顾客很容易被抢占去。

  

   美容院用线下推广方法引流的另外一个方式,从同行的手中抢夺资源。第一步分析美容院周边有多少家竞争对手,然后分析她们的产品结构是否和我们店又重叠。第二步,找到美容院与其他对手之间的差异点。第三步,加强美容院的细节服务,增加服务的附加值,如果有条件,升级美容院的体验项目,营造好口碑。第四步,用活动拓展人气,活动不要密而频,应该减少活动的次数,但是增加活动的趣味性,积极的让顾客参与。

  

   美容院如何用线下推广方法引流拓客?其根本是从顾客需求出发,非拓客,而是养客。


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