美容院通过产品陈列促成销售有哪些不为人知的技巧?

来源:超级集客大王 发布时间:2020-11-16 10:36:31

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍美容院通过产品陈列促成销售有哪些不为人知的技巧,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   美容院内都有产品柜或者展架,产品展示区虽然占地不大,但是是促成终端销售的机会之一,所以美容产品的摆放向来都是有讲究的。那么,美容院内的产品应该如何陈列来促成销售呢?有哪些不为人知的小技巧呢?


   美容院通过产品陈列促成销售有哪些不为人知的技巧?



456.jpg 


   先来看看一些基本原则:

  

   首先,美容院内无论是展示柜还是展架,必须保证产品是不易掉落的。且整个陈列区,不能过高,也不能过低,一般情况下,人的眼睛向下二十度,为最易观看的位置,可视的宽度则在一米五到二米之间。

  

   其次,需要保证美容产品“可取”且“易放”,因为顾客在了解产品的时候,一般先观察产品,然后拿到手中,仔细了解。如果美容产品不好拿,也不容易放回,很有可能会错失销售的机会。

  

   最后,整个展示柜或者美容产品的展架,要保持时刻的清洁、干净,如果有灰尘、锈迹、污垢,注意及时清扫。产品的摆放,也不是一层不变的,最好隔段时间换一下陈列的方式,给顾客制造更多的新鲜感。


654.jpg


   那么,美容院的产品如何摆放呢?先来看看这些图片案例。

  

   1、系列分明

  

   从图片中可以看出,美容产品的摆放技巧一,根据产品的系列来陈列。如美白系列的产品摆放在一起,补水系列也可以陈列在一块。按照系列的划分来摆放美容产品,顾客可以一目了然的明白,店内目前有哪些系列,每个系列的单品有哪些。

  

   2、增加装饰

  

   图片二中,可以看到,在普丽缇莎产品套盒的展柜上,摆放了一些假花盆栽。这些起到什么作用呢?商品的展示中,有个方法叫做“塑造焦点”,意思是,当商品的包装无法改变的时候,我们可以增加一些小的饰品,来凸显产品焦点,如盆栽、产品托盒等。所以假花盆栽的作用,就是绿叶配鲜花的意思。

  

   3、主次分明

  

   上文我们说了,人的肉眼向下二十度的位置,是最易观看的区域,也就是说,展示柜的这个区域,属于最“显眼”的地方。在这里,我们可以摆放一些美容院最新的应季产品,如秋季,陈列抗敏修复型美容产品,如果是冬季则可以陈列保湿补水美容产品哦。

  

   美容院如何通过产品陈列促成销量?除了以上这些小的技巧外,美容产品摆放还可以遵循“以量陈列”的原则,尤其是有促销活动的时候,将参与活动中的产品有序的堆放在一起,可以营造出量很多的感觉,这也是美容院营销秘笈之一哦。


超级集客加盟申请

Franchise application

在线咨询

咨询热线

0592-3672800

渠道合作

扫码注册

超级集客注册
数字营销