美容院最有效的拓客方式之与服装店联盟

来源:超级集客大王 发布时间:2020-11-09 11:36:10

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍美容院最有效的拓客方式之与服装店联盟,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   美容院最有效的拓客方法之一是与服装店联盟。为什么说与服装店联盟是美容院最有效的拓客方式之一呢,因为服装店的顾客跟我们的互动性最强。经常喜欢买衣服的女性通常也是比较爱美的,也通常习惯性比较愿意在美容院里面花钱。那同样还有一点就是服装,他跟我们的利润比例各方面的话,他比较类似,服装店的老板也比较愿意来跟我们来合作这样一件事情。各位,你基本上认识几家服装店呢,很多人说老师我认识好几家服装店是七八家服装店,那不如就来跟他们达成一场完美的联营吧。正常情况下服装店都会有几百个会员,这几百块钱假设转化一半到你店里就了不得了。另外你假设找个七八十来家服装店联系的话,你把他们的会员个转化一半过来你的店里面能不能装的下都是另外一回事儿了,那还有一点服装店的联系是比较容易达成的,因为大家都是简单化销售。


88888.jpg


   这会儿针对一家服装店来讲,她一天卖出十几件衣服属于生意比较正常,可是各位你的店里面一天可进不了十几个新客户。假如你找十家服装店来联营每家服装店一天产生十几单的销售,那么十家店就是一百多单的销售。一百多的销售它能帮你转化一半儿或者转化三分之一,甚至只转化十分之一给到你店里,每天就是十几个新客户,所以服装店是一个有非常非常大潜能的一个连锁联营单位,所以各位一定要做好跟服装店的联营。那很多美容院跟我说以前我们店也搞跟服装店联营啊,但是我们做得并不好啊,我告诉你,这个思路是没有错的。如果你之前做的并不好,可能是你的方法上面出了问题,那反问你几件事情,第一个,你在找服装店的时候,你有没有搞定服装店的老板以及服装店所有的员工认可你的项目,并且在店里面做你的项目。如果答案是没有的话,你如何让他能够帮你把卡卖给他的顾客?


   还有一个问题,如果你想让服装店的老板或者员工帮你把你的美容卡卖给他的顾客或者绑送给他的顾客。那我想请问你对他们进行培训了吗,你有告诉他这个卡里面的项目有哪些好处吗,你有告诉他这个卡里面的专业知识是什么样子的吗,你让他自己来体会下这个卡能够把皮肤好到什么程度吗,如果你都没有给他这些东西的话,他怎么可能会卖的好呢,各位老板,你想一下,当咱们店里的员工没有接受过这张卡上非常专业的培训或者我们里面每个项目非常专业的培训的时候。想让我们这些员工去卖卡给顾客,我们也不知道从何说起,对不对,所以各位你记住,教育的下沉非常重要,你不管找谁联营你都必须复制到跟你联营的人,让他懂他卖的是什么东西,并且非常懂这个东西。


   那现在我们讲下跟服装店联营的流程,该如何去做第一件事情,你可以尝试去找十家左右的服装店,找到他们的老板跟他们的员工。先免费送给他们老板一张九十九元的卡。并且好好服务他们的老板,每次讲的时候,绝不提任何销售并但是要把所有的专业讲得很好,把好处讲得极其到位,但是不要去讲销售。并且,问他店里有几个员工再送几张卡,让他给他店里的员工来免费来做这个。在给他们做的过程当中强调两个点第一个点不讲销售,第二个点,一定要把专业和好处,讲到他们很心动,那讲完之后可能很多服装店的老板,大家都是做生意的相互捧场,我开张卡怎么开。那么或者他们的员工很想做,但是想开卡又担心贵等之类的,但是你记住了,跟他们是做战略伙伴的。战略伙伴的意思就是不要卖卡给他们。直接跟他们说,不如我们来合作吧,合作一把的话,我们这种项目的话呢,你说让我送我也送不起,但是我们产生合作的话,如果每个月向公司报批的这种。合作的结果有的话,是可以免费送的那这样的话不就有意思了吗。


   你记住,你可以发展服装店的老板跟服装店的员工成为你接下来的客户,但绝对不是他们刚刚体验完项目,而是之后,你前期需要跟他们达成合作。这种合作如何来达成呢,他们目前正常卖一件服装的,他们的利润是多少,也就是对半利润对不对,那你可以跟他们老板来谈一下吗,你每卖一张卡。你只需要结一半的钱给我剩下多出部分算成你的利润,这对于服装店老板来讲,这跟他卖一件衣服没任何区别,但是,他却可以获得什么呢,他却不用售后,反而还可以赚到钱。以及这些客户后续产生转卡之后他是不是看你自己还要不要给他一点好处。如果你打算以后让服装店的老板还成为你的客户的话呢,那你就只给他卡,一半儿利润就可以了,如果你想让他以后再转卡的话呢,你不妨现在先只给他卡的一半利润。等到这些顾客服务一下能转卡的时候,你再让他开卡。


8888.jpg


   这个流程是这样子的。当他只卖卡,服装店帮你卖卡当然有很多种方式的,一种方式在他店里面消费满多少可以秒杀一张卡,在他店里面消费满多少可以免费送一张卡,反正你就让他每一张结一半的钱给你就可以了。但是你要给他一个好处,就是他们每个月,叫他累计帮你卖十张卡的时候呢,他就可以免费获得一个月的护理就是一个月你随便来做,每次过来给我,包括他店里的员工你也要这样子来做。你记住啊,不光老板很重要,员工也很重要,因为员工是他店里的执行者,从通过这个角度让他们来做,服装店一天有十几单的成交,那么他不管是做赠送。绑定也好,她只要她为了自己做护理他都会想办法每个人消耗掉十张卡的吧,对不对,你想想他店里的所有的。做服装销售的小妹难道不想让自己美,不想做高科技护肤吗,他想的。当他想的话,她担心她自己花不起钱,那就给他一种花钱的方式吗,不花钱的方式就是跟他们老板一起来探讨。


   这就是当下美容院最有效的拓客方式之一,与服装店联盟。


超级集客加盟申请

Franchise application

在线咨询

咨询热线

0592-3672800

渠道合作

扫码注册

超级集客注册
数字营销