美容院最新的营销拓客模式有哪些?

来源:超级集客大王 发布时间:2020-11-04 15:13:56

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍美容院最新的营销拓客模式有哪些,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   美容院的营销,在我看来大家都会陷入一个误区,那就是可劲的【制定会员营销政策】,最最典型的就是传统营销玩法中的“买蚂蚁送大象”,我说的再直白一点,这些套路基本上都没啥意思了,很难吸引到顾客,美容院现在需要的是最新的最符合现况的营销模式。


   其实美容院的营销,没有那么复杂,超级诱饵需要有,也不用使劲的折腾,进价10元标价129元的面膜就足够用,最重要的就是引流策略,也就是社群营销里边经常讲的:圈粉-裂变,至于第三个问题成交,到店解决,顾客到店了你要是再解决不了就实在是说不过去了。


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   就简单的给大家分享几个美容院的最新营销模式:


   ①异业合作/共享社群。

   没事的时候,就多跑跑,异业合作共享社群,非常好用的引流方式,这个学员的门店,跟400家异业机构有合作,包括花店、美甲、理发、主题餐饮、培训机构等等,都有深入的合作,就是展架+直接超级诱饵(需要定期更换诱饵)往上铺,或者是让异业合作伙伴这边把顾客拉入群领超级诱饵,一般有这个诱饵,至少50%以上几率。


   发展一个2998的会员,销售额的30%直接给,不需要犹豫。


   ②适当的搞一点社群裂变。

   老客带动新客,凭你的服务好价格低等等,是不用多想的,效率和量级都是比较少的,还是要适当的高一点微信裂变,权当福利活动送给大家的。


   这种中规中矩的做,一天圈新客200-300人,做的不也挺好的。


   关于社群裂变这块,操作很简单,就是超级诱饵+社群裂变活动规则。一个月搞一次,只要活动规划的号,一次搞了200人一点问题没有。


   ③坚持做自媒体/引流。

   有个开美容院的朋友,之前的时候我推荐她做小红书,人家二话不说,立马去做,有个帖子阅读19万以上,带来了大几百的微信好友。抖音快手这类的短视频,我都不多说了,不用我推荐,人家就坚持去做,不管多忙,坚持做一点直播的东西。想想很多美容院的店员,整天待在店里等着顾客上门,你就算是再折腾你的会员卡,又能有什么效果?


   实在不济最笨的玩法,你就算是大街上地推,扫码加微信送个10元的口红,都能圈到不少人,那你说你的会员卡有什么价值?


   ④不论多忙,每天聊5个客户。

   为了防止客户死粉,你必须每个月跟你的客户有一次沟通的机会,每天每个人至少5个微信好友,你说这些粉丝能死吗?



   我之前的时候说过很多很多次了,只要客户开口说话,你的生意就来了;客户只要开口说问题,你有60%的机会拿下这个单。我们用美容院最常用营销模式也好,美容院最新营销模式也好,我们的目的都是吸引客户,让客户开口。


   还是那句话,服务行业做的是人的生意,人从哪里来?怎么留住人?怎么打动人?怎么与人成为朋友?你光折腾你的会员卡折腾你的促销政策,有什么用处对吧?


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