化妆品经销商怎么玩转社群做营销推广来获客?

来源:超级集客小编 发布时间:2020-10-28 16:30:11

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍化妆品经销商怎么玩转社群做营销推广来获客,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   就这么几种卖货场景,结合自己的业务、资源和专长,想想走哪种营销方式就可以,大概的思路就是这样,没什么新颖的,但是在操作的时候,每一套玩法都需要更加细致化。



   1.化妆品的社群营销有两条路。


   ①C端零售社群:最典型的代表就是圈100万人,发展1万个会员。


   ②B端代理社群:聊10000个微商,发展100个微商代理。


   基本上就这两条路,走C端还是走B端,玩法不一样,但你得先明白,你到底走那条路,C端更加强调服务,B端更注重包装赚钱梦想。当然,最省事省力还赚钱的,肯定是B端代理路线,以商学院的形式进行赋能。


   2.化妆品想要玩转社群必备条件。


   ①社交电商小程序,是必备需要的,解决成交/代理/一键代发/送券破冰/直播带货等比较棘手的社群营销问题。更在以后的圈粉-裂变-成交中,起到至关重要的作用。


   ②IP包装化妆达人。微信;朋友圈,自媒体,在线教育等等,是一定一定要做的,都不用多说的。如果你要买化妆品,你是相信卖货的?还是相信化妆达人?


   ③商学院。特别重要,不用多说,B端肯定要做,如何塑造赚钱梦想,就是核心王道。


   ④会员制度/代理制度。代理门槛费用;一键代发制度等等,自己去选。



   3.C端社群三个问题:圈粉-裂变-成交。


   有自媒体圈粉法;共享社群法;偷粉丝法;O2O圈粉法;电商引流获客法等等10种圈粉玩法,保证一个稳定的粉丝来源,很重要。


   社群裂变常见的就4套玩法,操作也比较简单:超级诱饵+社群裂变活动规则(邀请好友入群;转发裂变海报;朋友圈积攒;群发好友),这点操作并不难。


   社群成交术,可能是很多人遇到的问题,能圈粉,能裂变,就是成交不了,最核心的就是低价超值会员模式(洗粉+送券),C端会员制,赚的是复购的钱。


   4.B端代理招募。


   其实招募微商代理也不难,最核心的就是两个问题:如何找到微商?找到他们之后如何谈合作?也就是如何用赚钱的梦想吸引他们,让他们相信跟着你能赚钱:商学院赋能;造福案例;营销物料支撑;直播赋能等等。


   化妆品做营销,先把营销思路理顺出来,电商平台;门店柜台;微商;代理分销;直播带货等等,我到底先走哪一种营销模式,我怎么去做,客户在哪里?我找到他们怎么去谈?把这些虚无的问题,拆解成可以回答的问题,不断的细化和落地,整理出来自己的营销规划,接下来就看操作的落地和执行了,最终由市场和消费者检验到底实不实用而已。


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