理疗养生馆引流拓客提升门店业绩常用的四种方法

来源:超级集客 发布时间:2020-10-19 17:45:49

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍理疗养生馆引流拓客提升门店业绩常用的四种方法,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销获客方案

  如何增加理疗养生馆的业绩呢?拉到更多人?



  我认为拉人只是一方面,而留住顾客,建立持续的客情关系才是最主要的。大概可以通过以下几点,只要做到了你的生意都是没问题的!


  第一、增加顾客的数量


  只有进店的人足够多,才能有机会去转化成为顾客,这是互联网人老在讲的一个转化率。实体店也是一样,如果你开一家店,连进店的人都没有,那么你怎么来成交?所以这里需要解决一个拓客的问题。


  第二、增加顾客的客单价


  当你的店里进了人,如果转化的不好,或者店里的客单价太低,则同样不能盈利,也许只能赚个辛苦费用。这里就需要解决另外一个问题。你的卡项和成交主张的设置;


  第三、增加顾客的频率


  当前面两点已经做到了之后,需要考虑的第三点就是增加顾客的频率,假如你费劲巴拉的拓的新客,半年来一次,这样你同样是无法盈利的,所以另外一个问题,如何增加顾客到店的频率。


  基于此,我目前在运作的一个项目已经完美的解决这些问题。本文简单介绍下我的操作方法。也就是鱼塘理论。所谓鱼塘即是一个池子,有水、有鱼、有水草、有鱼饵、有鱼食等等。


  鱼塘则是我们常见的社群,记住社群并非是普通的微信群,顾客群。很多人做顾客群,做着做着就做死了,原因很简单,因为你不会做!


  真正的鱼塘,顾客社群应该怎么做呢?



  简单说,建立鱼塘需要四个步骤:


  第一、拓新,获取你的客户群体


  现在连拓客公司都比较难做的情况下,如何利用社群拓客?比如我现在操作的这个品牌通过低门槛高回报的形式去办理会员卡,然后围绕会员做服务。你也可以设置自己的拓客卡项。


  第二、养熟,获得用户的信任


  现在是信任经济时代,没有信任则谈不上任何成交。用户只有信任你,才会购买你的产品和项目。养,就是要提供营养,即持续的提供价值; 熟,就是要经常互动,互动不是水聊。这个很关键,我会在以后的文章里详细讲解。


  第三、成交,获得用户的成交


  鱼养熟了,养大了自然要被吃的,当然这里的解释感觉有点残忍,实际上就是这样,你辛苦培养的鱼塘,必然是为了收获。用户购买你的产品和服务项目是建立鱼塘的目的。


  第四、裂变,让顾客口碑传播


  要知道你的顾客来自哪里?如何设计裂变规则,如何让你的顾客主动转介绍?那么这里需要你的第二条“养熟”环节做的足够到位,当然方法很多,只要你给鱼塘提供及时的鱼食,再利用鱼饵的效应,那么你鱼塘的小鱼们就会不断的为你带来新的鱼群。


  以上四个步骤,每一个步骤里面都有内容,在我们经过大量的测试后,百试不爽。如果做到这四点,你的理疗养生馆会不断的有新顾客进入,老顾客留存率也会更高。其实通过社群新零售改变你与顾客的关系,将顾客变为粉丝。要知道这个世界上,你的项目可以模仿,你的产品也可以模仿,甚至你的店铺都可以被模仿。唯一不能模仿的就是你与你顾客之间的客情关系。


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