客服热线

18659212272

美容院主动拓客有哪些比较常使用的办法?

来源:超级集客 发布时间:2020-10-12 11:15:29

内容摘要:

  本篇文章主要给大家介绍美容院主动拓客有哪些比较常使用的办法,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

  关于拓客,是一套整体的方案,要有专门的品相规划系统,没有品相规划,就是一锤子买卖,就等于瞎卖。


  1.纳客:就是做开口、做引流,保证大流量,这叫保量。卡项或产品要满足以下四个特点:①需求大 ②见效快 ③价格低 :单次价格的1/2 ④次数 :三天或五天之内做完


  2.升卡:做存量。对于引进的顾客做第一需求开发,用效果推荐。这叫保质。要满足以下特点:①效果好 ②有特色 ③返单快④体现定位当大流量和存量都有了就可以挖大单拔客。以上仅简单讲了一下品相规划的框架,没有规划单独做拓客只会不断拓客不断流失。接下来将从另一个角度阐述拓客话题。



  你的店过去一年做过拓客吗?


  除非你是新店,不然的话,做过拓客就说明你的店有问题。一个美容院只要一年内拓过一次客通常说明这个美容院的顾客在流失,进而可以证明这个店的顾客管理没有做好。这不是一个流失再拓客的问题,而是一个系统的问题。


  如果系统不改变,拓了流失,再拓客再流失,就进入死循环。顾客的流失就是业绩的损失,不解决这个系统性问题就会让店内陷入拓客→重新培育→再次流失的怪循环圈。


  有些店月月拓,年年拓。拓客变成一个常态化动作。但每年盘点下来,客户数量只减不增。原因究竟在哪里?而不是想着再次去拓客,是不是再拓一次就能解决你的顾客流失的根源问题?全行业都在拓客,到处听见没客流,没客源!有些美容院不是真缺顾客,而是对现有的顾客缺乏开发能力。耗力气对陌生客户给足笑容,哄进门,却对经常到店躺在面前几个小时的顾客没有作为或无能为力。有些美容院则不是缺客户,而是盘算在新拓来的客户里淘到几个A类大客,用A类支撑业绩,为了这个念头去做拓客。


  你是否具备成交新客户的能力?有的美容院不是拓不到顾客,而是服务水平无能为力,无法留住顾客。当新客来个三五百人,你是否能把三五百客户通过你的服务和咨询成交,转化成有效客户?拓进来你能留得住才能拓,不然就是劳民伤财,多此一举!这个板块不训练,不成长,每次拓客搞的热热闹闹,貌似生意红火,但忙过半天,员工累够呛,没成交,,没钱赚,到头来竹篮打水一场空。


  有些美容院认为:顾客多=业绩多。这种认知很浅薄。或许当她知道有的美容院150位有效顾客一年业绩可以做1200万,才会承认自己多无能。有些店不顾自身服务能力,盲目拓客,例如每天只能接待10个顾客,却要再次拓进一两百个,结果服务人数不进了新客,流失老客


  好好思考,你真的缺少客户吗?你真的需要拓客吗?拓客是连锁反应,整体一套:拓进留锁升挖系统,你准备好了吗?


  最后总结:优秀的美容院不需要拓客!向从不拓客的美容院致敬!献给经营多年的老店!

超级集客加盟申请

Franchise application

在线咨询

咨询热线

18659212272

渠道合作

扫码注册