医疗美容机构获取客户的常见渠道和常用营销方案

       现在医疗美容机构获取客户的方式主要分为两种：渠道、直客

　　1、渠道顾客主要来源是：美容院、美容美发综合店、养生会所等女性中高端消费群体集中的商业组织

　　2、直接顾客主要来源是;户外广告、互联网推广、自媒体引流、网红明星代言等

　　以上两种方式都有自己的优势跟劣势：

　　1、渠道优势；获客成本底、人群精准、成交转化率高。渠道劣势；获客方式单一、获客周期长、利润低（渠道分成高）、顾客粘性差、价格不透明、渠道竞争激烈。

　　2、直客优势；获客途径广泛、传播速度快、传播方式多样化、价格透明、利润稳定、顾客粘性高。直客劣势；获客成本高、消费人群不够精准、成交转化率不高

　　So，如果选择直客推广方式，现在的方法有很多，竞价除外！那么在内容推广上就要做足功夫、可以通过打造新媒体内容运营进行引流，最终实现流量的转化。

　　具体方案：

　　1、建立自媒体社交媒体矩阵（公众号、头条号、微博、知乎、抖音、百家号、企鹅号、各大行业论坛）

　　2、SEO关键词优化（搜索引擎点击率）

　　3、软文、热点、事件（流量入口）

　　4、社群圈子（微信、QQ、微博）

　　5、医美付费平台（APP：新氧、悦美、更美、美丽美、猫抓）

　　以上都是企业长期经营必备网络营销推广手段，随着市场机构以及消费结构不断升级，后期还需要融入新媒体传播方式（Vlog、直播等）

　　从市场份额来看全国2万家左右的医美机构整体比例：直客（美莱、艺星、伊美尔........等）占比50%--60%（80--90消费群体为主）、渠道医美总量也就20%--30%、剩下的门诊类医美机构以医生IP为主占比大致在10%--20%，所以未来医美市场的发展还是要遵循市场主流消费群体，要想打造企业自身价值提升医美机构竞争力除了硬件要求，在内容推广上也要增加投入才可以实现持续稳定的发展。