医疗美容机构获取客户的常见渠道和常用营销方案

来源:超级集客 发布时间:2020-09-28 10:34:51

内容摘要:

       本篇文章主要给大家介绍医疗美容机构获取客户的常见渠道和具体方案,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销获客方案


       现在医疗美容机构获取客户的方式主要分为两种:渠道、直客



  1、渠道顾客主要来源是:美容院、美容美发综合店、养生会所等女性中高端消费群体集中的商业组织


  2、直接顾客主要来源是;户外广告、互联网推广、自媒体引流、网红明星代言等


  以上两种方式都有自己的优势跟劣势:


  1、渠道优势;获客成本底、人群精准、成交转化率高。渠道劣势;获客方式单一、获客周期长、利润低(渠道分成高)、顾客粘性差、价格不透明、渠道竞争激烈。


  2、直客优势;获客途径广泛、传播速度快、传播方式多样化、价格透明、利润稳定、顾客粘性高。直客劣势;获客成本高、消费人群不够精准、成交转化率不高


  So,如果选择直客推广方式,现在的方法有很多,竞价除外!那么在内容推广上就要做足功夫、可以通过打造新媒体内容运营进行引流,最终实现流量的转化。


  具体方案:


  1、建立自媒体社交媒体矩阵(公众号、头条号、微博、知乎、抖音、百家号、企鹅号、各大行业论坛)


  2、SEO关键词优化(搜索引擎点击率)


  3、软文、热点、事件(流量入口)


  4、社群圈子(微信、QQ、微博)


  5、医美付费平台(APP:新氧、悦美、更美、美丽美、猫抓)


  以上都是企业长期经营必备网络营销推广手段,随着市场机构以及消费结构不断升级,后期还需要融入新媒体传播方式(Vlog、直播等)


  从市场份额来看全国2万家左右的医美机构整体比例:直客(美莱、艺星、伊美尔........等)占比50%--60%(80--90消费群体为主)、渠道医美总量也就20%--30%、剩下的门诊类医美机构以医生IP为主占比大致在10%--20%,所以未来医美市场的发展还是要遵循市场主流消费群体,要想打造企业自身价值提升医美机构竞争力除了硬件要求,在内容推广上也要增加投入才可以实现持续稳定的发展。


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