足浴店可以通过哪些营销方案来引流和锁客?

来源:超级集客 发布时间:2020-09-26 18:32:22

内容摘要:

     本篇文章主要给大家介绍足浴店可以通过哪些活动方案来引流和锁客,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销获客方案

     开足浴店必须有引客锁客方法,现在竞争这么激烈,只靠传统方式经营那还不完蛋?最快最直接就是办卡。常规那种充1000送200是没有效果的,现在顾客看都不看一眼。


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  要做就做让顾客无法拒绝的方案。


  充300免100送600返1000


  第一眼是不是是不是觉得疯了,那不得亏死。


  告诉你不会亏,做完还很赚。


  第一个环节:充值300元成为本店会员,当日消费金额直接免100元现金。这个好理解,比如你今天消费了180元,那么现在只要充300成为会员,今天这一单就只收你80元。


  这样设计的目的很简单,就是为了促成充值,因为平时来他店里消费的平均客单价在150元以上,那么客户本来就消费了150了,在补充一点,成为会员,难度就不大了。


  别小看了这个小操作,做好了直接让你小店人气爆棚。这是有先例的。


  第二个环节:送一张600元余额会员卡。这一点你可能不理解,会疑问这样做还有钱赚吗?不亏就不错了吧?很多人看问题只看表面,600元余额实际上是由两个部分组成:300元无门槛消费金额+300元消费理财金额组成的。


  什么是消费理财金额?


  消费理财金额实际上有两个作用:


  作用一:当300元无门槛消费金额消费完之后,剩余的300元理财金额,客户今后来消费,可以按照10%来抵现。


  (比如说:今后你来店里消费了150元,那么实际上只收你135元现金,剩余的15元从这300元消费理财金额里面扣除。说白了,就和我们平时打折是差不多的,但是和直接打折的区别就在于第二个作用……)


  作用二:在客户今后的消费中,当这300元的理财金额全部用完之后,送客户1000元消费金额。


  第三个环节:送1000元无门槛消费金额这个怎么理解?


  其实很简单:300元无门槛消费金额,两次就能消费完。而客户想要把300元理财金额消费完,那按照10%的抵现比例,至少得累积消费3000元产品才能获得这1000元无门槛消费金额。


  这个方案操作起来有三个赢利点,我给你算一下,你就全明白了:


  第一个账:刚开始,客户充300元成为会员,免单100元+300元无门槛消费金额,实际上就是300元换来了400元的产品,这是绝对有钱赚的。


  第二个账:如果客户想要获得最后送的1000元消费金额,那么必须把300元理财额度用完,按照10%的抵现比例,后续必须累积消费3000元产品才行,那么3000元产品有多少利润?我们就算50%毛利好了,那就有1500元毛利。


  1500元(利润)-300元(折扣掉的300元)-500元(1000元消费金额成本)=700元(综合利润)


  第三个账:一个客户从选择充值开始,店铺就能产生至少100元利润,而且后端还隐藏着700元利润空间,也就是说一个客户一旦选择充值,店铺就有可能赚到共计800元。


  当然,这是最理想的数据,我们折中一下,平均一个客户算400元利润,那么100个是多少?1000个呢?你会发现,按照正常的经营方式,我们想从一个客户身上赚400元很难,但是通过这样一搞,就很轻松很轻松了,更重要的是:店里的人气也上来了。


  还有最后一步,


  怎么做到人气爆棚?就是裂变,让1个顾客裂变成5个。裂变的方法很容易,就不细说了。


  你亏了20万,


  按每人充300元,


  800人可以让你收回24万的现金。当然是有800人不止收24万


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