口腔诊所引流推广有什么方法,可以怎么做?

来源:超级集客大王 发布时间:2020-11-03 10:47:08

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍口腔诊所引流推广有什么方法,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   口腔诊所引流推广有什么方法?一个案例告诉你。



   第一步:找到主要患病人群,找到突破口


   首先,先找到自己的精准客户群体是哪些人?牙科诊所的客户自然是那些牙齿有问题需要诊断的客户。也就是说,诊所的主要针对人群是20岁到50岁的有消费能力的人群。可是一般牙齿在6岁的时候就会出现问题,这个时候孩子正在准备换牙,而换牙的时候家长一般不会管,换牙结束之后出现问题才会开始诊治。虽然小孩儿自己没有消费能力,并不是精准的客户人群,但小孩子的家长却是牙科诊所的精准人群。我们可以利用儿童市场获得家长注意力,实现引流。


   第二步:从儿童入口,利用免费赠品策划口腔诊所引流推广方法


   找到突破口之后,就开始从儿童入手,先设计一套儿童牙齿保健家庭手册和线上客户数据管理系统,后期这套管理系统发挥了重要作用。


   通过这套手册,家长可以知道如何对孩子进行正常的牙齿保健,如何保护孩子的牙齿健康等各种知识。这样的一本手册对于家长来说是非常有价值的,也就可以长期留在家长的手中。


   除此之外还包装了一张儿童牙齿保健检查的年卡,可以通过年卡定期到诊所检查,建立档案。而这些所有的服务都是免费的。因为确实保障了孩子的健康,所以对于家长来说价值非常大,从而达到了让客户无法拒绝的目的。


   而通过种种免费的产品以及服务,牙医诊所还在顾客中间建立了自己的品牌以及高大的形象。


   另外小朋友去牙医诊所的时候,肯定不可能自己一个人去,肯定是会有家长陪同的。这个时候就提供了牙医诊所与精准客户群,也就是家长沟通的机会。而因为家长反复带孩子到牙医诊所消费,长期如此就会形成消费习惯,这个时候牙医诊所还针对家长制定了一个洗牙的年卡。


   洗牙服务在牙科诊所里是非常便宜的,成本也比较低,只要10块钱,但售价也在80到360块钱之间,现在牙科诊所将洗牙作为赠品送给家长,这些家长自然而然就会成为牙科诊所的忠实客户。


   第三步:找到信用背书,第三方合作盈利多


   在找到突破口以及设定好各种引流产品之后,对于如何增加客户信任感,牙科诊所做了充分准备。


   对于诊所来说,最好的建立信任的方法就是通过卫生局的认定。卫生局都有健康检查的义务,但他们单独一个部门时常有心无力。这个时候,牙科诊所和当地卫生局以及学校,建立了一个三方共生共同服务学生的合作计划,我们的诊所可以出力给学校的学生进行健康检查,并且还是以卫生局的名义展开活动。这个活动可以为卫生局增加政绩,也可以体现学校对学生的重视,还表明了诊所对学生的健康负责任。


   通过这种方法,诊所在学校很快传播开来,并得到了卫生局,学校以及家长的一致肯定。


   而为了更好的活动效果,寻找第三方,跟第三方合作。作为第三方就是对牙科诊所的客户感兴趣,并有所需求的人,而牙科诊所的第三方是牙膏厂家。


   所以牙科诊所找到一个牙膏的生产厂家合作,牙膏厂家为此次义诊提供一款牙膏,每个小学生一只。因为牙膏拿回去天天都要用,可以在家长心中树立形象和品牌,在打了广告的同时,还能够让学生亲身体验到产品的效果,进而实现第三方收益。


   而对于牙科诊所来说,厂家除了提供牙膏之外,最后所产生的所有的销售都是跟自身相关的,所以双方合作非常愉快。



   第四步:活动细节要注意,后期盈利不用愁


   在整个活动过程当中,牙科诊所建立了牙齿健康检查分析表,对整个活动的检查结果进行的记录和分析。通过这张健康检查分析表,家长可以清晰了解孩子的牙齿情况,并定期检查。


   通过一张表格就能够看到孩子的牙齿状况变化,让检查结果变成可视化的产品,让家长做到心中有数。


   而整个活动成本,牙齿检查成本几乎为零,洗牙的成本也不过是10块钱左右。


   而洗牙的销售价,最低80,最高360。牙科诊所将80块钱的洗牙服务免费送给客户,而将360块钱的洗牙服务作为盈利的产品。如果10个人当中有1个人想要支付360块钱,享受更好的洗牙服务,我们来算一下,10个人的洗牙成本是100块钱,收到360块钱,还能够再赚260块钱。而实际情况下,三个人当中就会有一个人愿意掏360块钱享受更好的服务。


   因为有大量的学生以及家长来到这家诊所,所以成交的客户非常多。而因为诊所提供了很多的免费服务,在检查牙齿或者洗牙服务的时候,就会发现大部分客户的牙齿都会有或多或少的问题。而一旦发现了这些问题,客户是不是就会顺便在这家诊所进行修补等服务?而通过各种各样的服务,牙科诊所就能够获得巨大的利润。


   这个案例,充分的说明了一点,我们不要觉得产品就是拿来卖给客户的,其实产品更多的是拿来与客户发生关系,比如像这个案例中所说的,免费的洗牙以及免费为小学生进行牙齿健康体检,等等这些,其实在很多的地方都是收费的,而如果一旦你把它拿来免费,与客户化发生了关系,客户自然而然就会大量的涌入你的店面,并且成为你真正的客户。这个口腔诊所引流推广方法你学会了吗?


超级集客加盟申请

Franchise application

在线咨询

咨询热线

0592-3672800

渠道合作

扫码注册

超级集客注册
数字营销