口腔诊所“一劳永逸”的营销活动应该怎么策划?

来源:超级集客小编 发布时间:2020-10-30 15:08:53

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍口腔诊所“一劳永逸”的营销活动应该怎么策划,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   什么是营销?什么是营销策划?如果把营销比作一把刀,策划就是铸造这把刀的手段和过程,最后是成为“屠 龙刀”还是“杀猪刀”,就要看策划的功底了,所谓“无 营销不策划”就是这个道理。



   营销策划适用于任何一种产品,包括无形的产品,比 如医生、服务、技术等,我们要根据市场环境变化和门诊 资源状况做出相应的规划,从而提高门诊的知名度、品牌价值、项目客单价(消费者平均在某一服务项目所花费金 额)、复购率(消费者对某产品或服务的重复购买次数)等, 最终获取利润和美誉度。


   门诊进行市场拓展犹如古代用兵打仗,营销策划就是战前的战略部署和作战策略,运营落地就是具体的排兵布阵和机制(规则)设计,如果两者不能很好地配合,产生脱节,这场战争必然失败。而在实际的营销活动中,很多人总是把错误的原因归结为营销策略的失误。


   有句话说,“三分策划,七分执行”。其实,我想说“一 分策划,九分执行”更为恰当,因为任何形式的胜利都不是设计出来,而是做出来的。同样,执行力和团队协作是营销活动能否取得成功的最关键因素。我们经常强调的全员营销,意思即为营销策划环节在过程中未曾打折,大家 都能深刻理解营销方案的目的和意义,而且能在物质和精 神激励下焕发出无限的动力。


   通过一场营销活动就能一劳永逸、持续地为门诊带来 盈利吗?答案显然是否定的。在口腔门诊营销策划中作为 “天降奇兵”的活动策划往往能借势节日、周年庆、寒暑 假等特殊契机,为门诊引进大量客流,进而创造业绩。但问题是,一场热闹之后,如何转化,如何持续,如何裂变, 如何把营销的优势呈几何倍数放大,实现“留客-锁客(通 过深度服务,锁住客户的心)一升客(术中如何通过专业 沟通和讲解提升价格、术后如何专业维护和跟踪进行二次到诊消费并转介绍)”,这就需要我们建立内部运营的长 效机制,但这并非一日之功。



   总之,不管是内部运营还是外部推广,这中间始终脱 离不开营销策划,它是所有路径的核心,也就是指导思想 和方针政策。没有营销策划的核心设计,就没有目标和方向。 比如回访的时候,用什么样的营销话术和什么样的产品促 销或者礼品给顾客一个非来不可的理由;又比如升客环节, 精心策划的产品策略和信任证明、一幅精美的画、一句强 而有力的广告词和卖点清晰的产品描述,都可能让患者无 法抵抗,最终成单。


超级集客加盟申请

Franchise application

在线咨询

咨询热线

13215023402
16740202172

渠道合作

扫码注册

超级集客注册
数字营销