口腔诊所策划活动引流拓客不可忽视的四个关键点

来源:超级集客小编 发布时间:2020-10-30 10:16:19

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍口腔诊所策划活动引流拓客不可忽视的四个关键点,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   今天给大家分享口腔行业策划活动来引流拓客需要注意的四个关键点。



   第一,细节的关键。细节决定成败,一场活动中有多少个细节?从策划活动开始,到活动执行,最后结束、总结,再到二次传播,每一个环节都会直接影响我们最终的转化。比如邀约的话术,活动名称是否明确、突出主题,海报的项目及介绍是否够详细等等。


   最近有好几个朋友问我,怎么去分享朋友圈。每个活动的现场图片就是最好的分享素材。在分享朋友圈的时候,要附加我们的地址,包括现场的氛围,都要一一的去做一些拍摄。获得奖品的客户的照片等等,照片也有很多拍摄的技巧,所以细节最终是决定我们的转化。


   第二,要找对人群,选对项目。活动最忌讳人群广泛,要有针对性,活动我们一般选择种植沙龙。那么基本人群就是中老年人,因为很多门诊做活动都想着通吃一家人,这种不突出重点的情况是最不正确的。活动当中,我们主推的项目也很重要,不能一个活动经常拿出来做,要有新颖的花样,比如插花,剪纸,或者品鉴。所谓的品鉴,是指餐饮或者红酒,这类我们是针对高端人群来做的。


   第三,在活动当中,执行人也是很关键的。任何活动的成功举行都是需要整个团队来执行的,在此要体现的就是执行力。如果举办讲座,那么讲师讲的课程是否有感染力,直接决定了最终的转化率,讲师选择尽可能是门诊院长或者是专职讲师。讲课过程中要有自信和动力,要将客户转化隐藏在细节之中。那么上面所讲到的就是活动当中最忌讳人群广泛,没有主题,没有针对性。比如我们在儿童的活动当中,那么家长是我们转化当中要注意的细节。


   第四,一到五公里全覆盖,业绩100万不是梦



   一家门诊正常是以门店为中心,折射五公里就是我们所覆盖的范围。那五公里,我们可以做些什么事情呢?最基础的是我们可以针对社区进行合作,其次是针对异业联盟。


   现在国家正提倡的社区医疗,我们就要想着如何把我们的医疗品质提高,作为社区的主打产品,跟社区洽谈,由社区牵头进行整体的包装和宣传,达到一个有效的牵引效果。那么有朋友就会说,我经常会跟社区进行一些合作,比如出去义诊,做一些口腔宣教,这些活动只是在社区表层上的一些活动,是很表面化的,比起在实质的做引流拓客,还是达不到一定的效果。


   在社区我们可以做一些多元化的东西,比如进行社区分类,跟社区建立一个社群,我们可以针对年轻人,老年人,儿童进行分化,把分化做细,进行有效的直接性的宣传,达到最终引流拓客的目的。一般一个门诊,能够折射覆盖的社区基本是四到五个,那作为老板,要考虑的就是如何去进行分化。


   除了社区,学校、4S店、酒店、美容会所、银行等等,都可以成为我们的合作伙伴。在这些行业当中,要打造好活动,好口碑,最后形成好转化。俗话说的好,远亲不如近邻,做好覆盖人群,能够使门诊成为一个社区,甚至一个地区的一个地标性建筑。


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