新开的口腔诊所如何利用低成本营销手段引流拓客?

来源:超级集客小编 发布时间:2020-10-30 09:50:16

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍新开的口腔诊所如何利用低成本营销手段引流拓客,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   俗话说牙痛不是病,病起要人命。表面看口腔门诊是一个不错的行业。但对于新开的口腔诊所来说,没有口碑,没有品牌,没有信任,要走上正轨着实不容易。那么新开的口腔诊所如何引流拓客呢?


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   传统就是发个杂志派个传单,在大街上拉人体验检测。但来的人很少,并且大家的警觉性都很强。那怕是来检测了很多都没有下文,检测完就检测完了。


   百度和户外广告,这个肯定有效果,但是广告成本有点高,而且像打投市场的达到效果最大化的临界点要付出代价十分的高。北上广和很多一线城市投百度和头条一个矫正客户的进店成本达到2000-3000元。因为这种传统的广告形式是在大海里面捞针,即便你能捞到不少确确实实有需求的矫正患者,但是比价格和对比的人多,总之呢广告费用的浪费是很大的。


   如果你是做口腔诊所,会不会有感同身受呢?下面教大家如何用低成本营销手段引流拓客。


   口腔诊所的目标人群是20-50岁。而人群从6岁换牙开始,口腔疾病就会受到重视。所以有一家口腔诊所,通过以迂为直的方式,进军目标市场。他编写了一本儿童保护牙齿健康的读物,以卡通漫画形式,让小朋友更容易理解。


   有了这个宣传还不够,他得把读物派到儿童最集中的地方-学校。但要进学校不是那么容易呀。于是他联系了卫生局要为全区的儿童举行一次免费的义诊。卫生局本来就有义提供健康检测,但苦于力不从心。现在好了,有企业愿意免费提供这项服务,活是别人干,绩效是自己领。卫生局当然是愿意了。这次义诊就有了一个很好的理由进入学校。而学校也有对学生健康负责的义务。


   同时口腔门诊还整合了一家牙膏厂免费提供儿童牙膏和牙刷。有了这些礼品,学校是不是可以借此回馈家长?同时这牙膏厂也得到品牌宣传。义诊借了卫生局的名,以及学校的配合,赚取了信任。通过义诊赢得了家长的口口相传,获得了口碑与品牌曝光。


   如果仅仅如此就错了。义诊还没有赚到钱呀。家长对自己牙齿可能不注意,但对小朋友的关心则胜自己百倍。家长带小朋友来检测,推出一个全年全家免费洗牙的服务。在外面,洗一次是80-360元。一年洗两次一家四口就是8次。而成本只要10元一次。那么诊所推出会员卡:360元成为本诊所会健康会员,会获得全年全家免费洗牙,同时送360元的超市抵用券,只要每年来检测完3次退360元。



   会员卡一推出80%的家长选择购买:


   第一、健康是需要的。特别是儿童的牙齿健康。


   第二、超市是自己平常消费的地方。本来就要消费。


   第三、还能退360,相当于检测白检测,同时白得了超市券。


   而对于诊所来说:


   第一、只要客户来了就可以有信任建立。


   第二、每来一次都是一次销售的机会。


   第三、超市的抵用券是满300抵50 消费后有超市的提成。相当于超市为诊所付费。


   第四、门前客流量多,带动路人进门诊就诊。


   第五、满满的品牌与口碑传宣。


   第六、接触这么多客户,总能推荐适合的后端服务。例如:牙齿美白、镶牙、种牙、纠正牙齿等等。    

       

   这就是我们今天分享的新开的口腔诊所可以使用的低成本引流拓客方法。

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