小型口腔诊所怎么获客

来源:超级集客 发布时间:2021-01-08 18:56:45

内容摘要:

公域流量是大海,刚开始捕鱼的人少,鱼也多,即便没有技术,多少会有点收获;后来捕鱼的人多了,你要不断添置捕鱼工具,钓钩、捕鱼网、捕鱼机、捕鱼药,捕鱼成本越来越高。这个时候有人就开始想到自建鱼塘养鱼,不仅捕鱼成本低,也更容易打捞鱼了。这个自建的鱼塘,我们就称之为私域流量。说到这,就延伸出一个重要的问题:如何打造私域流量?1. 从公域流量里面捞流量到自己的私域。简单来讲,就是民营口腔诊所通过广告投放,多次优化,将所获得的平台流量逐渐转化,最终放到自己的私域流量池里。举例来讲,口腔诊所入驻美团后,推出团

公域流量是大海,刚开始捕鱼的人少,鱼也多,即便没有技术,多少会有点收获;后来捕鱼的人多了,你要不断添置捕鱼工具,钓钩、捕鱼网、捕鱼机、捕鱼药,捕鱼成本越来越高。这个时候有人就开始想到自建鱼塘养鱼,不仅捕鱼成本低,也更容易打捞鱼了。


这个自建的鱼塘,我们就称之为私域流量。说到这,就延伸出一个重要的问题:如何打造私域流量?


1. 从公域流量里面捞流量到自己的私域。简单来讲,就是民营口腔诊所通过广告投放,多次优化,将所获得的平台流量逐渐转化,最终放到自己的私域流量池里。举例来讲,口腔诊所入驻美团后,推出团购套餐,下单(目标客户)和咨询(潜在客户)客户虽然来源于公域流量,但最终可以放到自家的私域流量池中。


小型口腔诊所怎么获客


2. 从别人的私域捞流量到自己的私域。就是两个拥有共同目标用户的行业进行异业合作,因为不是竞品,不存在流失客户,相反地,可以实现双方流量共享,扩大彼此的私域流量池。


3. 在自己的私域进行裂变,扩大流量池。就是通过一些新的营销方式,在私域流量池里进行裂变,吸引到更多新户加入,扩大流量池。


民营口腔诊所建立私域流量池的最终目的就是卖产品,实现流量变现,该怎么做呢?


任意生意的本质无非是解决三件事,愿意来,愿意买,持续买。同样是种牙,口腔科、口腔医院、口腔诊所都提供这项服务,为什么客户最后会选择你?为什么对你有强烈的购买欲望?这就不得不提你跟客户前期打好的有效链接,这样当你想卖产品给客户时,已有的链接便成为了可用的资源。而这个链接的过程,我们姑且称之为“养鱼”的过程:


首先,我们要搭建一个鱼塘。然后把我们的老客户,零散的日常小单客户都放进来;异业资源带来的准客户也放进来,还有新营销引流过来的新客都放进去。


其次,“鱼群”有了,剩下的就是投入跟产出的问题了。喂养期,民营口腔老板可以不断投放各种“饵料”,不断地传递品牌、品牌技术、服务理念等“有氧”知识,让“鱼群”在潜移默化间形成对品牌的信任,从而建立与品牌之间的链接。


最后,经过一段时间的“饲养”,开始收获时,塘主自然是想捞就捞,只是捞过后,这批老客户又被当成新一轮“鱼苗”再次投放到鱼塘里。如此循环往复,民营口腔诊所的私域流量池不断扩大,新客买入、老客户复购,最终成功打造属于自己的私域流量池!


写在最后的话:


营销是越来越复杂了,但作为一名营销人,既然无法拒绝,那就主动拥抱!最后也祝福大家,在私域流量时代早日实现流量自由!


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