企业如何有效驱动销售业绩增长?这几大要素必不可少

来源:超级集客 发布时间:2020-12-14 16:18:17

内容摘要:

销售战略:销售战略重点关注对销售组织产生重大影响的几个重要因素。为了取得长期成功,销售人员如何拓客销售人员必须制定出正确的整体销售战略,制定相应的销售流程,并付诸实践。企业可以采取各种各样的销售措施,但是如果没有正确的策略和领导,这些销售措施也不过是小打小闹,最终整个企业也会走向失败。组织架构:企业需要建立与销售相关的组织架构,其中包括销售佣金、销售区域划分、客户账户和销售线索分配等。如果企业不能建立正确的销售组织架构,就无法吸引到正确的销售人才,并将其留下来,甚至可能会错失市场机遇和销售机会。

销售战略:

销售战略重点关注对销售组织产生重大影响的几个重要因素。为了取得长期成功,销售人员如何拓客销售人员必须制定出正确的整体销售战略,制定相应的销售流程,并付诸实践。企业可以采取各种各样的销售措施,但是如果没有正确的策略和领导,这些销售措施也不过是小打小闹,最终整个企业也会走向失败。


组织架构:

企业需要建立与销售相关的组织架构,其中包括销售佣金、销售区域划分、客户账户和销售线索分配等。如果企业不能建立正确的销售组织架构,就无法吸引到正确的销售人才,并将其留下来,甚至可能会错失市场机遇和销售机会。


企业如何营销拓客


运营:

运营指销售组织如何更加高效地运转,销售活动和结果如何被追踪,以及如何将信息传达给管理层进行销售决策。没有良好的运营管理,就会造成销售组织效率低下、成本过高。对于组织的运营方式和驱动业绩增长的衡量标准,企业领导也无法进行判断。


销售支持:

销售支持是指可以帮助销售人员发挥最大销售潜力的辅助性措施,其中包括销售管理和销售教练、销售流程、销售方法、销售技术、销售辅助工具和销售资源等。缺乏应有的销售支持,销售组织的赋能就会减弱,其所具有的潜力也不能被充分挖掘,组织的销售效率就不能被最大化。


人才管理:

人才管理是企业人才综合实力的体现,其中包括销售人员的能力,销售经理的能力,企业的招人、选人和任务分配的能力,以及新人的入职培训。销售组织只有在合适的岗位上任命合适的人,才能最终取得成功。



销售培训:

销售培训的重点在于销售人员的发展,以及销售组织的培训文化和所进行的相关投资。销售人员如何拓客?培训不仅涉及整个销售组织效率的提升,还涉及一些具体领域的改善,如拓展销售渠道,促进商机的进一步转化,提升单个客户的销售业绩,以及销售人员管理等。销售团队需要被赋予一定的能力才能够取得成功。如果销售组织不能够为销售团队提供卓有成效的培训,销售人员就无法获得相应的销售技巧,最终导致销售组织的业绩下降。


能力:

能力涉及驱动业绩增长所需的销售技巧和知识,比如扩展销售渠道,促进商机进一步转化,和企业高层构建良好关系,顾问式销售的能力,管理销售人员的能力,和拓展客户的能力等等。销售人员需要具备这些能力才能不断创造新的业绩,但是很多销售人员在上述这些技能方面是有缺失的。


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