搞不懂什么是用户生命周期价值,就做不好销售!

来源:超级集客 发布时间:2020-12-08 14:51:56

内容摘要:

名词:用户生命周期价值英文全称:LTV(life time value)中文名称:用户生命周期价值名词解释:LTV(life time value)生命周期总价值,意为客户终生价值,是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和。通常被应用于市场营销领域,用于衡量企业客户对企业所产生的价值,被定为企业是否能够取得高利润的重要参考指标。解释拓展:对于绝大多数商业行为而言,要正确理解企业与顾客关系的LTV,需要考虑以下因素。关系的长短:客户关系平均能保持多久?这代表未来将发生多少笔交易回头率:你

名词:用户生命周期价值

英文全称:LTV(life time value)

中文名称:用户生命周期价值

名词解释:

LTV(life time value)生命周期总价值,意为客户终生价值,是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和。通常被应用于市场营销领域,用于衡量企业客户对企业所产生的价值,被定为企业是否能够取得高利润的重要参考指标。

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解释拓展:

对于绝大多数商业行为而言,要正确理解企业与顾客关系的LTV,需要考虑以下因素。


关系的长短:

客户关系平均能保持多久?这代表未来将发生多少笔交易


回头率:

你是更注重寻找新的潜在顾客还是倾向于关注现有顾客?你回访新顾客的比率是多少?新客户成为回头客的百分比有多少?


重复销售价值:

回头客的平均价值如何?企业使用什么附加产品来进行交叉销售或进一步销售给现有顾客


规模经济:

企业是否能够通过将销售提升到某个水平而形成规模经济?达到一定进货量时,能否与供应商谈判争取更优惠的条件?


更改产品/服务组合:

后续服务是否涉及更多可获利润的较低服务层次?潜在产品的销售是否比原有的购买行为产生更高的边际利润。


推介业务:

顾客考虑额外业务的可能性如何?推介的价值如何?


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