传统营销和数字营销的区别

来源:超级集客 发布时间:2020-12-08 14:09:47

内容摘要:

大家可能已经了解传统营销的4P理论(产品、价格、渠道、促销)。在数字营销领域,4P理论同样也以一种虚拟的方式存在。举例而言,你可能拥有一家销售手工艺品的商店。为了销售你的手工艺品,你可能首先为每个手工艺品单品定价,然后将这些产品放入你的商店,这将被视为你的目标顾客的购买渠道。在此基础上,你可能希望创造知名度,以让目标顾客了解你的产品。例如,你可以在商店门面挂上店铺名称和商品名称;你也可以使用不同方式(传统营销渠道)广为宣传,包括分发宣传册,在商店附近的主街道前设置横幅广告,以及选用电视广告项目来

大家可能已经了解传统营销的4P理论(产品、价格、渠道、促销)。在数字营销领域,4P理论同样也以一种虚拟的方式存在。


举例而言,你可能拥有一家销售手工艺品的商店。为了销售你的手工艺品,你可能首先为每个手工艺品单品定价,然后将这些产品放入你的商店,这将被视为你的目标顾客的购买渠道。在此基础上,你可能希望创造知名度,以让目标顾客了解你的产品。

例如,你可以在商店门面挂上店铺名称和商品名称;你也可以使用不同方式(传统营销渠道)广为宣传,包括分发宣传册,在商店附近的主街道前设置横幅广告,以及选用电视广告项目来聚焦更多的目标受众。

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传统营销和数字营销的区别

在数字营销领域,你同样可以做相同的营销方式,只是这种营销方式现在转变成了虚拟的营销方式。因为你已经有现成的手工艺品产品,并以你想要的价格出售,所以你现在需要一个虚拟的销售渠道,以向你的目标顾客展示你的产品。

这个销售渠道可以是你的网站,或在第三方的电商网站中列出你的网站,抑或只是在你的淘宝页展示你的产品,上述手段都能让你的目标顾客浏览和购买你的产品。


现在你为了在虚拟世界中创建同传统营销领域一样的知名度,你必须利用不同的销售渠道或顾客接触点,这些通路管理可以让顾客了解你的产品或你正在主打的广告。


这两者的主要区别是跟踪你的受众群体。在数字营销中,你可以跟踪你的目标顾客的购物旅程,这甚至可以提前到在目标顾客进入你的网站或搜索你的产品。


现在,你可能认为传统营销和数字营销之间的主要区别是营销方式的本质,或者说实体属性(传统营销)和虚拟属性(数字营销)。


然而,答案显然是否定的,这并不是两者的主要区别。实际上,两者的主要区别在于跟踪目标顾客的购物旅程的方式,这甚至可以追溯到在目标顾客进入你的网站或搜索你的产品。


不仅如此,你还可以跟踪目标顾客的所有活动(譬如他们来自哪里,他们是如何获得你作为商家的信息以及对你产品的感兴趣程度,他们访问最多的其他网站名称,他们使用什么移动设备和网页浏览器,他们是在哪个顾客接触点失去了对你产品的兴趣)。


此外,数字营销最重要的功能是精准营销:你可以向只对你的产品感兴趣的用户宣传你的产品推广方案,并且保证他们会在购买之前的任何地方看到你的广告。


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