健身房如何通过妥善经营长期获客提升业绩赚钱?

来源:超级集客大王 发布时间:2020-11-02 15:25:38

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍健身房如何通过妥善经营长期获客提升业绩赚钱,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   想要健身房赚钱,重要的做好健身房。


   健身房赚钱的逻辑也很简单。钱的来源渠道:会员买单。花钱的去处:人员费用(销售,健身教练,舞蹈老师),器械设备,以及管理销售费用。做到前者大于后者就能盈利。



   我是一个长期健身的老会员了,本市的各个健身房我也都体验过,先从会员的角度来谈健身房。


   1.设备是否齐全,完好:很多健身房刚开始装修的时候,设备都蛮齐全的,吸引了很多人买单,但是在运营的过程中无法保持设备百分之百能用,跑步机10台里面有3到4台是坏的,几个月都不维修,还想着拉单子。很多顾客办卡都是1年,第二年肯定换个更好的地方去了。


   2.健身房是否足够大:很多健身的人都是上班族,他们健身的更大的目的是恢复自己的精力,摆脱一日的压抑。如果健身房很小,光线很暗,会给人带来很大的压抑感,我自己是不会选择这样的健身房的。


   3.场地是否干净:最重要的就是游泳池和沐浴间,现在很多人已经不游泳了,如果水质太脏了,容易生病。男士沐浴间一般异味比较大,很多健身房雇佣的保洁人员卫生不到位,也会影响客户的流失。


   4.健身氛围是否良好:健身教练和舞蹈老师的水平有高有低,很多教练都是随便考了个证就去上岗了,并不能将很强的专业水平交给会员。会员自然不会买单,更不会常来。


   5.地理位置是否较好:我所在的城市里,有的健身房在菜市场二楼,有的在大型商场顶楼,有的在上下班的必经之路,有的在居民楼的附近。人多的地方,人想去活动的地方,能带来便利的地方,健身的会员会更多。


   此外要经营好健身房,内部管理也非常重要。



   1.留住优质销售人员:不要吝啬销售的提成和奖金,健身房收入的来源就是会员买单,销售占据很大作用。我的几个玩的很好的销售朋友都是因为钱给的不合理而跳槽的,不要让好的销售人才流失。


   2.管好现场5S管理:更好的环境才会得到更多顾客的青睐,才能得到更好的口碑。设备及时维修与更换,室内卫生干净,才是一个好的健身房。


   3.做好财务管理:很多人都会问了,高薪给销售,高薪维护现场,高薪给教练,哪里能赚钱呢?我看到很多健身房的一个不好的现象:财务就一个人,一般就是管理办卡,一个月工资3000元。正在做财务管理策划的是销售总监,还是主要管理销售如何卖更多的卡。好的财务人员,其实就像是一个指路明灯,他能从各个方面分析我的钱怎么来的,钱怎么花的。通过分析,我们知道哪里的不足,下一步该如何去策划。


   4.做好用户反馈:定期与健身会员沟通,发现不足改善不足,才能将会员留住。


   想要办好健身房确实不容易,本人想到的就这么多,还请从多个角度考虑。


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