酒水行业怎么拓客,有什么技巧?

来源:超级集客大王 发布时间:2020-11-04 17:19:53

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍酒水行业拓客技巧,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   酒水行业怎么拓客?有什么技巧? 

 

   在回答问题之前,先来看X度上公布的一组相关数据:


3.jpg


   1.消费者对酒的关注情况分布。53%关心口感,25%醇香气味,12.5%功能保健,9.3%外观包装;


   2.四大酒类关注情况:53%关注白酒,23%关注葡萄酒,13%关注洋酒,11%关注啤酒;


   3.酒的消费人群中,20-39岁的占比达到75%,而在这个年龄段,男性又占比高达80%。


   另从相关数据来看,四大酒的消费人群特性为:


   1.白酒的消费者更喜欢直接搜索品牌词,对价格关注度高,喜爱白酒的人士,兴趣相对沉稳,关注职业、教育以及汽车和财经等内容;


   2.葡萄酒对品牌需求相对较弱,葡萄酒普及度较高,有明确的分级制度、产区等等;它在消费者观念中常代表着品质生活,所以其关注者也更注重健康、美容及保健等内容。


   3.洋酒,品牌和通用的关注则相对平均,洋酒各方面关注度相对分散,知识需求较其他品类占比明显;喜爱洋酒的人士,也享受高端感觉,更关注奢侈品;


   4.啤酒,品牌和通用的关注则相对平均,啤酒爱好者,则更偏爱一份随性,热衷电子产品、关注影视娱乐和旅游。


   根据以上的相关数据,就酒水行业的拓客技巧,小编提出如下建议:


   1.提升品牌形象,让更多的消费者知道你的品牌,认可你的品牌。


   2.触达年轻消费人群:酒类消费,年轻人为主力军,酒类产品的宣传,应覆盖年轻人各类生活场景,精准触达目标。


   3.塑造良好口碑:全面塑造品牌及产品口碑,提升消费者信任度与好感度。


   4.加强互动营销:利用AI技术,通过AR等形式,打造创新互动体验,同时激发品牌活力。



   具体到酒水行业的某个区域性拓客有什么技巧,小编谈谈自己的一些浅见:


   1.做好产品的市场调研,自己的产品价位、消费人群、同等价位竞争对手的促销政策、销售渠道等方面都必须有一个详细的了解。


   2.做好线上线下结合,通过网红+直播、小程序+公众号、博客等,线上做好产品的推广;而线下,可不定期举行试饮、对高档客户免费邮寄试用装等,来提升客户中的活跃度;


   3.异业联合。如保健酒与保健品、如洋酒与海外代购,购买酒,赠送解酒、护肝产品等;


   4.扩充销售渠道:根据自己的产品定位,可与酒吧、KTV、酒店、商超、士多店、礼仪公司、大排档建立深度的合作关系;


   5.善于讲故事,“我有酒,你有故事吗?”。苦瓜酒,如何在婚宴上进行推广?抽红色的烟,喝绿色的酒,代表着“好事成双,红男绿女”,“XXX一开,好事自然来”,为你的酒,针对N多个喝酒的场合,设计出一句朗朗上口的广告语。


超级集客加盟申请

Franchise application

在线咨询

咨询热线

0592-3672800

渠道合作

扫码注册

超级集客注册
数字营销