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家居建材行业门店可以使用的六种线下获客渠道

来源:超级集客小编 发布时间:2020-10-30 15:33:11

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍家居建材行业门店可以使用的六种线下获客渠道,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   受疫情影响,2020年的市场更特殊,特别是上半年,一些传统的线下渠道获客方法,像搞联盟活动、小区扫楼、打电话等等,可能不太好用了!但是可以考虑如下6种线下获客渠道和方法


   1、攻关物业;


   2、参与小区交房活动;


   3、更大范围整合异业客源;


   4、老客户裂变;


   5、商圈截流;


   6、门店活动。



   下面逐一分析一下:


   1、攻关物业


   攻关物业在2020年为什么非常重要?


   因为“找对池塘才能钓大鱼”!


   家居建材想要的更多、更大的“鱼”在哪里?


   80%以上集中在各个新小区里,另外的20%零散分布在近几年交房的“老小区”里。


   你能成功地攻关新小区的物业,能用合情、合理、合法的模式和方案让物业愿意合作,愿意把整个小区的业主资源交给你,那么你就赢了!


   有些家居建材商觉得“我没攻关过物业啊!”害怕“物业开口就要谈钱!”


   其实,物业攻关没你想像的那样难,物业合作更不是“没钱免谈”。去尝试一下,找到与物业、业主三方多赢的模式,你可能会发现“缺什么都不缺客源”!


   2、参与小区交房活动


   很多原计划在开年、2月或3月中上旬交房的,受疫情影响纷纷推迟了。目前国内疫情警报已基本“解除”,很多楼盘、小区将在3月底、4月开始陆续交房。


   这些将要收房、刚收房的业主,都是非常精准的客户,可以考虑参与一下小区的交房活动,整合更多精准客源。


   3、更大范围整合异业客源


   2020年尤其是上半年,传统的“联盟线下活动”可能没的搞了!


   “联盟商家都缺客户”,还怎么搞?


   所以,如果你参与了一个联盟,那么当然可以在联盟内部互相带单。


   或者考虑策划、举办“低成本、精准营销、线上线下相结合”的联盟活动!


   花很多钱请第三方搞联盟活动需要慎重了!


   因为2020年尤其是上半年请第三方搞活动,有可能“赚钱的只有第三方”,联盟商家大多跟着赔钱。


   如果联盟或联盟活动没有做,那么可以考虑更大范围地整合异业客源。只要不是直接的竞争对手,就要广泛地交朋友,形成“客源整合统一战线”。


   这种方式,比小联盟内部只有几家、十来家商户互相整合客源效果要好――


   因为你可整合的商家从几户,变成了几十、上百户。



   4、老客户裂变


   “口碑是最好的广告”,老客户同样也可以成为“最好的营销员”!


   2020年,一定要学会老客户的”服务营销“、”裂变营销“!


   如果做对了,老客户“一个带一个”是没有问题的。


   因为他们身边并不缺需要装修、需要买家居建材的邻居、朋友!


   有些带单能力强的老客户,更有可能帮你“一个带10个”!


   5、商圈截流


   当下家居建材商场可能客流不多,但是不等于没有客流!


   并且,在刚复工就愿意来家居建材商场的客户,一定是更精准的刚需客户!


   所以,如果你有条件和人手,可以在商场、商圈的主要入口、停车场、商场门口、楼层电梯口、街道或过道口,做一下客户截流。


   如果人手不足,可以策划、设计、投放能引导客户进店的海报、广告、活动信息、二维码,吸引客户进店。


   6、门店活动


   既然复工了,门店开门营业了,那么门店的促销活动,是有必要策划、搞起来的。


   门店活动在策划方案和推广、操作、落地方式上,一定要兼顾“线上与线下”,不能再像往年那样,只是单纯地靠线下做。


   门店活动如果策划、操作好,同样可以线下渠道获客,也可以吸引线上客流。


   2020年家居建材想要更好地营销破局,除了以上6个方法,更要启动“线上+线下”双轨营销、双轨获客的新模式。


   只靠线下,将会日益艰难!


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