房地产开发商如何做营销推广来提高客户的到访质量?

来源:超级集客小编 发布时间:2020-10-27 11:42:40

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍房地产开发商如何做营销推广来提高客户的到访质量,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   无论何时何地,房地产永远都是一个茶余饭后的话题。而今年上半年调控政策的出台,坚守“房住不炒”又掀起了新一轮的热潮。而作为开发商更应该如何提高客户的到访质量呢?



   第一、 开发商的实力表现。


   诚信就如同是开发商名片。对于一个正在开发中的项目,首先置业顾问都会给购房者介绍开发商丰富的开发经验和雄厚的开发实力以及在全国各地开发过的项目,是否有着丰富的开发经验和开发实力?以往老业主的口碑度是否良好?特别是愿意购买期房的客户,可以很好的起到增强客户购买的信心,而且开发商的诚信经营,也必会吸引更多的购房者是慕名楼盘而来。


   第二、 项目产品的定位。


   地段、地段还是地段,地段对于项目的价值起着重要的作用,包括项目周边的商业、市政、生活等配套,配套完善的项目房价都非常可观。现在越来越多的购房者是选择理性消费,对于眼见为实的感观极为强烈,有不得半点的含糊。开发商对于客群需求的产品定位,很多时候都是根据当地的客群需求、生活惯性等或某特定部分客群的需求而规划和设计,使其匹配度达到最大化。对于产品用材用料的定位也尤为重要,现在的购房者不只是简单的选择购买,更多的是追求房屋的综合品质,物业的服务理念和规范标准化都能较好的吸引更多认可项目的客群,对来访质量也起到关键性的作用。


   第三、 大型聚人气活动。


   开发中的项目不管是早期还是中期,都要根据项目的工程进度或是销售期的进度可以视市场情况考虑大型的活动,现在全中国都在开发房地产,每个城市的房地产开发都是居高不下,所以大型有影响力的活动目主要还是发声从而唤起购房者内心对楼盘的重新认知,提高知名度,加深印象,增加来访量。


   第四、 周末的暖场活动。

  

   一般来说项目周边片区的购买力相对较强,周一至周五都是通过电话、微信联络客户,维系感情,所以想让购房者更清楚、更全面的了解到楼盘,就会对人群的工作性质、环境、时间等考虑在周末定期举行聚人气的活动,不仅热闹、有趣、更多的是让购房者亲身体验楼盘的服务,从而提高口碑宣传,更好提高来访的质量。


   第五、 活动与促销更配哦。


   一连串高涨的人气活动后,购房者就会对项目了解得更多,首先来自项目全方位较好的体验感 ,那么楼盘的一举一动已经深深的扎根在入购房者的内心中,其次现场的氛围的布置和促销优惠活动,让其享受真正的购房优惠。当购房者成功购买后,其就会极力推荐给周边的亲朋好友,此类人群也能较好的提高到访的质量。



   第六、 户外广告、全民营销、多种分销渠道的开展。


   以前每个项目都是坐等客户,销售模式也较为单一。但是随着房地产越来越成熟,竞争也越来越激烈,所以销售模式也随之多元化。户外广告、网络化宣传、全民宣传、多种分销渠道的宣传等等,就由原来项目的7名置业顾问宣传演变为成千上万的人进行全面的推广,效果较为显著。


   第七、 开发商的多种灵活销售模式开发商的销售模式也随之灵活性。


   比如付款方式,所有的开发商都希望每个购房者是全款的,回笼资金不但快手续又非常的简单。但是从事房地产那么多年,每个客户的情况均不同,如果一味的硬性要求而导致有购房需求的客户擦肩而过是非常遗憾的。开发商可以根据项目的销售进度情况在不损害公司利益的前提下可以适当的出台一系列的付款政策来吸引有需要的购房者,从而成功锁定客户。对于此类的客户身边亲戚朋友均有潜在购买的需求,均可为项目进行宣传,从而提高来访质量。


   第八、 单位的团购现在越来越多的企业职员对于购房,身感疲惫,力不从心。


   基于以上原因也有越来越多的企业领导了挽留人才从而给职员谋取住房的福利。通过形式也非常多,比如团购报名争取价格优惠的最大化、企业对于高管的给到的住房补贴、企业与开发商协商的付款方式等等。其实企业团购对于项目的宣传也是起到一定的宣传作用,可以让购房者增强对项目的信赖,降低防备心理,提高宣传来访的质量。


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