房地产销售引流拓客收集客户信息的七个建议

来源:超级集客小编 发布时间:2020-10-27 11:21:45

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍房地产销售引流拓客收集客户信息的七个建议,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   再好的产品,也需要进行推广,也需要介绍给客户。咱们销售人员的工作职能就是怎么把产品比较全面的介绍给客户,让客户理解、了解我们的产品。置业顾问提供的就是服务。在现实工作中,怎么去寻找客户,找到更多的客户资源,是咱们置业顾问最迫切解决的问题。有客户资源才能有更多的成交机会。下面就聊聊怎么寻找客户,从七个利用进行收集客户信息。


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   一、 利用好公司平台


   珍惜平台项目:


   心有多大,舞台就有多大,这是我们的梦想,有了平台才能实现我们的价值。有了平台,我们才能更好的发挥我们自己的潜力。大树底下好乘凉,也不能在树底下睡觉。所以说,不管你在哪个项目,都要珍惜工作的机会,充分利用好项目这个平台,没有这个平台,你不叫置业顾问,只能叫待业青年。


   珍惜平台培训机会:


   不管哪个项目,都会给大家提供培训的机会,让置业顾问进行充电,让置业顾问更专业。当我们有这些机会以后,一定要好好把握,绝不可消极应对。


   珍惜平台活动:


   项目运营以后,策划部门会组织各类形式的活动,其目的就是引流,拉客,增加人气。


   每一次活动,都是我们的增加收集客户信息的机会。只要认真去面对活动,面对客户,收获肯定很多。成功都是给有准备的人。


   二、 利用好外展、巡展拓客


   好多项目都有自己的渠道团队,不需要置业顾问去外面拓客。其实这就是置业顾问的机会。在淡季的时候,置业顾问可以积极报名,去外面拓客。这就是走出去,直接寻找客户,而不是让客户来找你。我认识一个销冠,每次外拓都积极参加,每次外拓都认真对待。外拓的时候你会发现一个规律,开始大家都情绪高涨,积极发放单页和过路人群交谈,时间长了,成功率不高,都会心灰意冷,不在积极去找客户交谈。而我们那个销冠仍然精神饱满,积极对待每位咨询者或者路人。最后的结果你会发现,成果截然不同。


   还有一个秘诀,他会主动出击,自己在下班或者休息的时候,都会随身携带名片,去公关中介店面。其实这些都不是什么秘密。无非就一个字“勤”。


   三、 利用好工具


   要会利用好工具,才能对销售起到加分的作用。沙盘、区位图、单页、名片、海报、户型模型等等都是我们的销售工具。要学会利用这些工具,学会让工具自己说话。



   四、 利用好自媒体、新媒体


   随着网络的发展,宣传形式也发生了翻天覆地的变化。一些新媒体、自媒体兴起,让每一个人都是一个媒体,现在已成为人人媒体时代。所以我们要充分利用好自己的媒体宣传平台。


   微信朋友圈的运用


   坚持每天翻朋友圈,和朋友互动。每天发朋友圈,输出有质量的刷屏图。坚持不懈,会带来意想不到的效果。自己可以搞一些小活动,比如转发有礼等活动。


   微信群的运用


   微信群不易天天发宣传内容,切记不能刷屏。发的内容要有价值有营养,不要打广告似的宣传东西。如果招致反感,你有被踢出群的可能,群主的维护也很重要。开始先进入这些微信群:行业微信群、客户微信群、媒体微信群。当自己的微信好友足够多的时候,在建立自己的微信群。如中介群、客户群、媒体群。


   微信头像的运用


   微信头像,就是你的身份认证,是你的标志。一看你就是那个项目的置业顾问,以方便客户在微信中找你。


   抖音的运用


   抖音新生媒体,短视频类媒体,这几年得到了快速发展。也成为宣传的主要 阵地。置业顾问可以利用自己的身边发生有趣的事情,来宣传自己的项目,带来客户的关注。


   论坛贴吧运用


   论坛贴吧,是比较传统的网络宣传渠道。有些网络话题,品牌的树立,都是通过这些来进行的。目前来说,还起到很好的宣传作用。有个置业顾问,特别喜欢网络,没事的时候总喜欢在论坛贴吧写东西,他很好的利用了自己的专长,经常发布一些项目的信息,每周都会有30个左右的客户主动加他微信。自己还花心思搞了自己的一场团购会,并发布在论坛贴吧上,现场来了20个客户。公司给了他大力支持,推出了合理的团购价。不得不说这个置业顾问是很有心思的。


   评论阵地的运用


   多关注本地房产类资讯,此类资讯下面都可留言评论,我们利用好这个地方,把自己把项目的信息宣传出去。


   专业网站的运用


   需要多关注竞品的相关信息,了解本项目的网页信息,留言互动处留下自己的信息。关注项目的或者关注竞品的客户,都会第一时间联系你。


   QQ群、微博的运用


   虽然都是比较传统的网络社交媒体,仍然有一定的影响力。也需要我们用心维护。


   资讯类平台的运用


   多关注本地资讯类信息,开通自己的资讯类平台账号,以便自己发布一些项目信息,收集客户信息。如今日头条、一点资讯、百家号等。



   五、利用好老客户


   此项尤为重要,维护好老客户,把客户当成自己的亲人,他也会把你当成亲人。当你需要他帮忙的时候,会进行大量的转介绍。如果配合公司的以老带新政策,经过话术的包装,你不让他们转介绍都难。


   六、利用好自己的渠道途径


   建立自己的渠道途径,让别人为你打工。


   七、利用好同事关系


   与人和善,搞好同事关系。尤其和渠道同事搞好关系,他们会主动给你客户。


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