房地产公司如何通过线上线下营销推广增加客流量?

来源:超级集客小编 发布时间:2020-10-27 10:35:37

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍房地产公司如何通过线上线下营销推广增加客流量,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   增加客流的关键不是充场面,重点是潜在客户的精准性和转化率。现在不乏某些公司开盘花钱找人充场,这个和托也没啥区别,饥饿营销也不是每次都那么好用的。就目前国家的“房住不炒”等相关政策导向下,投资客相对压制了一批人,随着人口结构的改变,刚需和改善型客户还是有很大的市场潜力,其实不难从各地土拍市场看出,国内TOP100地产公司的下沉拓展二三四线城市的热诚。



   那么了解到大趋势,还有近几年广告法的限制因素,靠王婆卖瓜自卖自夸的传统营销方式来吸引潜在客户肯定是有一定的难度,暂不说之前各大地产公司抛出的啥吸眼球的夸张宣传语受到多少处罚带来的经济损失,就说说销售和交房后的信息不对称,造成的业主维权事件,却成就了各大媒体引流的“法宝”。


   那么回到问题上来,房地产公司增加客流最终的目标是为增加销售额。那么毫无疑问,获得精准营销才是上策。


   借助自媒体V的权威意见和专业认知蓄客

   大多数购房客户还属于门外汉,如何买,怎么买,可能只知皮毛,或者只是跟着感觉走。这时候,各类大大小小的媒体嗅到了商机,各类专业软文,教人如何如何挑房如雨后春笋满网皆是。这时候选择可信度高,权威性高的媒体大V进行一定的深度引导合作,积聚潜在客户,给予一定的社群化营销方式,在加以活动的推进,让客户更精准,线上线下联动,让大家理论联系实际,有收获又没有广告的抵触感。


   公司内部全员营销

   近几年,房地产维权成上升趋势,一般有需求的客户常规就是从各类媒体推荐或认识的亲朋好友推荐对某楼盘得到的一个初步认知。如果有地产公司内部员工的推荐,无疑是最好的信用背书,毕竟公司的实力除了推出的房产品以外,目前还是期房销售模式的情况下,了解一些内部的情况和实力,是否能确保这个楼盘的质量以及是否能顺利开发完成交付,是加速潜在客户决策的一个重要影响因素。有了内部员工的加持,同时把推荐带来的成交给予一定的奖励,大家资源共享,利益互惠,节省了外部销售渠道的费用,合作共赢。



   定位好群体后,传输定向增值服务

   不同的楼盘,不同的区位优势,也决定了不同的价格区间,更决定了目标受众人群。这部份人群的定位,和需求痛点,直接影响了对房地产购置的喜好。当然这些在前期通过定期举办各类活动,沙龙,增加粘性,让各属性的客户群体得到了一定的附加值,自然增加自己的选择导向,同时也会免费传播公司的口碑。


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