房地产行业要怎么寻找目标客户群体进行营销推广?

来源:超级集客小编 发布时间:2020-10-27 10:15:46

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍房地产行业要怎么寻找目标客户群体进行营销推广,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   传统的线下营销,是经过大规模宣传推广后,在实体营销中心等待客户自然到访,或以渠道拓客的方式,直接导流客户到实体营销中心。渠道拓客正因为有着极强的目标筛选性和直接客户导入的优势,所以拥有着普通营销方式所不具备的竞争能力。


   当前形式,开发商最苦恼的就是客户来源,而通过现有手段,以自媒体等形式进行推广,依靠员工转发,往往局限于地产圈内,无法覆盖更多目标客户群体。


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   线上营销,该如何定位和寻找目标客户群体?


   建议从以下几个方面寻找目标客户群体,开展营销工作:


   1、发现已成交客户标签


   针对已成交的客户群体进行分析,获取客户属性,为客户群体进行贴标签,如对某楼盘的成交客户进行分析后,得出该楼盘客户关注点为学区或商超,贴标签为“教育”;客户多为高端精英人士,贴标签为“精英人士”;关注项目自身配建大型游泳会馆,贴标签为“游泳爱好者”等,以此从中发现目标客户的属性后,再根据现有客户的标签去拓展类似的客户群体。


   2、根据客户标签寻找类似客户


   当营销人员发现项目客户存在的共同属性并掌握客户的标签之后,就可以通过网络途径,进行客户探寻。


   例如,针对关注学区的客户,寻找教育标签的目标群体,方法可以是在“家长帮”中,寻找关注教育资源的家长标签,然后以“免费赠送习题集”等形式,进行客户资源导入,最终搭建微信群,并进行维护。同时可以依靠奖励的形式激励家长拉动身边的具备类似标签的客户到微信群当中,扩大客户范围。



   线上推广中,很多开发商都会采用视频平台直播的形式,扩大宣传,增加客户与项目之间的互动。


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