做海鲜批发的经销商有什么实用的拓客方法?

来源:超级集客大王 发布时间:2020-11-17 09:52:24

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍做海鲜批发的经销商有什么实用的拓客方法,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   做海鲜批发的经销商有什么实用的拓客方法?可以考虑用社区团购拓客。


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   社区团购指的是,以社区为中心,以团长(宝妈、便利店店主)为分发节点,消费者可以通过微信群、小程序等工具,拼团购买生鲜、日化美妆等的新型购物形式。基于社区邻里之间的相互信任,采用预售模式,以销定采,今日下单,次日送达;交付给团长履约,通常是顾客自提,或者团长配送上门模式,而社区便利店无疑是最合适的自提点。


   那么直接说,社区团购的优势就是解决最后一公里问题,成本最低,效率最高,从源头→小区顾客。生鲜商品的配送成本和服务效果是你要考虑的,海鲜产品需要低温冷冻,另一方面是无法及时的配送到消费者手中,影响体验感受。从产品种类而言:厄瓜多尔白虾、大闸蟹、小龙虾、冰鲜三文鱼、阿根廷红虾、银鳕鱼等网红海鲜都是社区团购的热门品类。海产品的种类尽量齐全。还有一些消费者认知度高、易于烹饪的季节性水产品也是社区团购的不二选择。社区生鲜用户大部分来自口碑传播,对于社区生鲜团购,只有真正供应好品质、供应链能力过硬的生鲜商家能够留存。


   简单说一下开发小区客户的一些方法:


   招募一些在社区有一定影响力,有较好的邻里关系的团长;发动所在社区和周边社区的邻里一起团购(如果已经在业主群,邻里群,妈妈群或者以前做过微商,有社区客户资源,可以以此为起点召集第一批邻里),逐步建立自己的微信群或QQ群。通过微信群和朋友圈,积极转发每次团购的产品、推广食材的推送等(提前制作好宣传素材) ,通过商品,让用户很好体验到你的商品和服务后,自己心甘情愿去推荐,他觉得货好、收货也快,然后团长又很热情,就愿意到你这里来买。团长用情感去和粉丝交流,是一种情感营销。


   通过群内活动去鼓励种子用户扩散。比如最常规的一些手段,来多少新人送一个小礼品,或在一个活动期限内群里达到多少人的整数,团长就在群里发红包,或者做一些互动和竞猜。总体来说制定一个完备的微信引流运营计划,要把场景社群和内容加链接嫁接起来。


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   一天最好推3~4次商品,每个时段3~5款,带红包3~5元,每个波次,至少有一款商品,视频+文案+图片精心包装!群内“煽动”下,引进跟风购买。


   有效的老带新同样要靠利益驱动,还可以设置邀请好友得券,设置拉新佣金激励,通过朋友圈晒单与会话分享触达新用户,或者邀请入群发红包。


   利用上下班的高峰期,或者是晚间人流聚焦区,在小区门口或者超市门口做一些自己的二维码DM单进行派发,然后配合赠品进行吸粉。


   第二,找到一些菜鸟驿站或者包裹自提点,和快递员合作,在包裹上贴上二维码广告。


   培训团长负责自己团内客户的售前售后咨询解答,设立自提点,将海鲜产品配送至自提点。对接好参团邻里的时间,让他们尽快提货。服务到位也是关键。


   社区团购对于做海鲜批发的来说是一种比较新颖的拓客方法,但做得好的话销量会有显著提升。


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