教育培训机构如何打造有吸引力的“引流产品”来拓客?

来源:超级集客小编 发布时间:2020-10-28 10:30:59

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍教育培训机构如何打造有吸引力的“引流产品”来拓客,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   首先对什么是“ 引流产品”做一个简单的介绍,“ 引流产品”顾名思义就是主推吸引流量的产品,大家都知道流量对于教育机构的重要性,既然是主推就必然是我们流量来源最大的通路。这部分产品的特点是价格便宜能吸引家长,产品转化好,同样相比于同业竞争对手,有价格或其他方面的优势,从而更利于占领“豆腐块”的位置,后期可带来较大的流量。


   其实“大众”跟“个性”之间本来就存在一个矛盾,“引流产品”一定是目标客户群体里面绝大部分家长可以接受的产品,而非小众产品。在打造“引流产品“时,我们应该做产品综合数据分析,初期给予产品规划做好推广、转化等内容的计划,通过产品周期,回收统计推广转化的数据并分析数据的状况,分析出整个过程需要优化的地方,提高转化率!



   具体谈到如何设计出让目标客户欲罢不能的“引流产品“,不管你是从其他机构看到别人火爆的“引流产品“,还是自己设计出准备推的”引流产品“,其根本都离不开打造引流产品的四个关键点,也就是说,要想设计出 让目标客户买单的产品,就必须用下面 4 个关键维度作为前提来思考。


   01、成本要低


   如果你的赠品成本很高,那你的压力越大,你是很难承受这样的开支的。教培行业中有很多培训老师都说,要打造低成本高价值的“引流产品“,可是,他们从来没有告诉过你,到底多低的投入才算是低成本,甚至 很多人误以为低成本就是便宜,所以才看到教培行业的市场用很多廉价的玩具,两节体验课,多个机构短期体验课等等如此低级的产品作为引流产品。


   以上这些并没有理解低成本的原理,这种所谓的低成本,完全是站在自己利益的角度所认为的成本低,甚至一些投机的人还会想,就算占便宜的人都来免费领取,我也不会亏太多,这样的想法简直太幼稚了。


   我所说的低成本,其实是按照买客户的三种思维方式,用投人和产出比计算出来的成本。对低成本的理解不同,就决定了吸引目标客户效率的高低。


   如果认为低成本就是便宜的东西,很可能,你只会提供廉价的玩具,两节体验课,多个机构短期体验课……


   如果理解的低成本是用买客户思维所计算出来的 投入产出比,那么,你免费提供的引流产品就可能是月度体验课,暑假班,精彩户外活动参与名额等,如此一来,产生的引爆效应肯定是相差千百倍的。


   02、价值要高


   这里说的高价值,是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品,是能够帮助他们解决孩子学习问题、提升孩子专注力,学习兴趣,文化成绩,加速孩子进步的产品,而不是送一些对他们来说毫无意义的东西。


   假如把一盒降糖药作为引流产品送给幼儿园小朋友的家长,又或者把一张高尔夫会所的月卡送给低薪群体(PS:这里只是一个举例说明,没有任何其他的攻击!),虽然产品本身的价值很高,但是,对于目标客户人群来说,并没有太大的意义,所以也是无法吸引他们的。



   03、诱惑力要强


   “引流产品”仅仅只是“高价值”就够了吗?当然不够,在实践过程中,超常规营销提出了引流产品“高诱惑”的重要性。


   很多老板选择了对于目标客户人群具有高价值的引流产品,也投放了精准客户渠道(鱼塘)。


   结果吸引过来的潜在顾客依旧寥寥无几,这时,很多老板就会误以为,免费的引流产品是吸引不到别人的,现在很少有人会占这个便宜了……其实这样的想法是完全错的,因为他们没有把产品的诱惑点描述出来。


   人靠衣装,佛靠金装,美靠靓装,产品本身再有价值,也需要通过命名、广告语描述及产品所带来的结果等,进行全方位价值塑造,只有这样,别人才知道购买你的产品能够得到那些具体的好处。


   换句话说,高价值是站在产品功能的角度,而高诱惑是站在目标客户 所感知的角度,这一点千万不能忽视。


   04、与自己的产品相关联


   提供的“引流产品”,最好与你机构的主营产品具备高度的关联性,比如你是做青少儿艺术特长培养为例,那你的引流产品可以用艺术类月度精品特价课程,对孩子兴趣特长培养感兴趣的,都是对孩子艺术特长培养有意向的,那这样过来参与的人都是精准客户,前期推广+后期教学服务环节做的好的话,那你机构的常规课程就可以卖爆了。


   假如用杯子、碗具等不相关的物品作为引流产品,吸引家长过来参与,除了不伦不类之外,也很难引导到艺术特长课程的销售, 后期的沟通成本会变得相当高。


   如果沟通能力还没有达到一定的水准,建议你的“引流产品”一定要跟接下来销售的主营产品互补或者是关联。以上四点请一定深刻的记在心里,再次强调,任何一种引流产品的包装技巧都离不开这 4 个前提,否则都是徒劳的。


超级集客加盟申请

Franchise application

在线咨询

咨询热线

13215023402
16740202172

渠道合作

扫码注册

超级集客注册
数字营销