教育培训机构结合新媒体方式引流拓客的案例

来源:超级集客小编 发布时间:2020-10-28 10:03:56

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍教育培训机构结合新媒体方式引流拓客的案例,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   教育培训机构在引流推广的时候不应该局限于「地推」!


   宣传对教培机构而言,其实就是为了一个知名度,知名度对于机构来说至关重要,酒香还怕巷子深,教学质量再好,在初期的时候没有获得一批种子学员(或者是家长),无法给后续带来口碑传播,更别说老带新了,只能重复前面烧钱宣传的模式,这样对于机构的资金流来说是一个很大的压力。


   市场推广除了普遍的地推(传单、礼品赠送等)的方式之外,应该更多的配合互联网来进行推广,可以通过一些互联网渠道、网站、本地论坛等方式来进行对辅导班的有效宣传。



   那教育培训机构可以怎么结合新媒体方式来做引流拓客呢?下面我将结合一个案例来跟大家说明。


   一家儿童培训机构,总面积有700多平方米,包含舞蹈,美术,跆拳道,音乐等各种各样的项目,几乎包含了所有儿童培训的学习内容。


   但儿童教育培训机构一般只有在周六周日才会有客户上门,所以如果他们想要挣钱的话,就要有充足的客流。


   那他们是怎么引流拓客的呢?


   第一步:设计引流产品,打造引流入口

   想要拥有大量客流,必须要有一个足够好的引流产品。


   于是他们打造了一款引流产品叫做“16节艺术课时”。


   这款产品价值在1280元到2880元之间,总共包含了钢琴,吉他,架子鼓等20多个热门特色专业的学习。所有有意向的家长都可以免费挑选其中一个特色产品进行学习。


   对于这些家长来说,可以通过免费的学习,找到孩子的兴趣点加以着重培养。


   并且16个课时的学习时间并不算短,孩子每个星期只去两天,一天只上两个课时的话,需要一个月才能够学完。对于家长来说具有非常大的价值。


   第二步:微信公众号+小程序,激活老客户

   只要经营了一段时间的老店,做活动最好的方法就是激活老客户。那这家培训机构是怎么做的呢?


   做了一个微信公众号,开发了一个小程序,还在互动吧上开了一个报名通道,还准备了一些小礼品。家长只要将他们设定好的内容发到朋友圈里,就可以从这些礼品里任意挑选一件。


   只需要动动手指就可以得到一件实用的小礼品,对很多家长用户来说还是非常有吸引力的,而且也有利于帮助我们筛选精准用户。


   第三步:巧收保证金,60万资金做沉淀

   引流搞定了,接下来就是设计成交的环节,他们是怎么做的呢?


   交保证金。


   “如果你想参加我们的培训班,就要交300块钱保证金,这个保证金是确保你会准时来上课。


   因为这个培训班是我们免费提供的,但我们提供的资源有限,我们要确保资源不会浪费,能够让更多的人来上这个课。”


   而客户来的时候也能够看见很多人都想要上这个培训班,并且只要按时上课,300块钱的保证金还能够全部退还给你,这就给了客户一个不得不交钱的理由,所以很多客户都不再犹豫,纷纷交了这300块钱。


   但是如果学生没有来上课的话,培训机构是会扣除一部分钱的,这里又进行了一次筛选,因为他如果连300块钱都不愿意缴纳的话,后续很难成为我们的正式收费会员。


   通过这种方式,最终儿童培训机构招到了2000多个会员,每个人都交了300块钱的保证金,儿童培训机构总共收到了60万的现金。



   第四步:产品服务最关键,后续不再缺客户

   儿童培训机构通过收保证金收到了60万保证金,这60万保证金本来是应该退还给客户的,但是在收保证金的时候,儿童培训机构就想了一个措施,不退保证金。


   只要客户不退保证金,这300块钱的保证金就可以双倍使用,抵600块钱,交后续的培训费用。


   而如何确保学生愿意交费进行后续的培训呢?这里儿童培训机构应用了免费体验模式。


   通过顾客对产品的免费体验,让客户了解产品的性能,以激发顾客的购买欲望。


   比如他们通过16节艺术课时,让客户免费体验到自己的产品服务,让用户真真切切感受到效果,后续自然愿意续费了。


   你发现了吗?任何赚钱的模式,都是要站在客户的角度上思考问题,为他们着想,这样才能获取他们的信任,后续的成交自然是水到渠成的事情了。


   这家儿童培训机构通过微信营销的方式,拉新、促活、成交、裂变,他们再也不需要到外面发传单拉客,也能得到源源不断的客户。


   如果你看过很多教育培训机构引流拓客的案例,不难发现,他们基本都有一个共同点——引流品。


   他们都是通过设计引流品来吸引更多客户上门的,这个引流品必须是高价值、高诱惑、而且和自己产品相关的。


   比如免费试学1个月,并设计相关赠品,可以是:拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等;


   后续我们可以通过公众号+小程序完成成交的部分,通过收保证金或者会员费用来锁住客户的持续性消费。


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