教育培训行业使用五大获客方法实现轻松获客

来源:超级集客 发布时间:2020-09-26 08:59:23

内容摘要:

常规的教育培训机构获客方式有以下五种:一、电话邀约  二、网点地推  三、借助网络宣传  四、微信社群运营 五、吸粉短视频

     

教育培训行业使用五大获客方法实现轻松获客

 

      教育培训行业一直都是朝阳行业,对于全民来说,教育是刚需。因此存在着大量不同规模的教育培训机构。常规的教育培训机构获客方式有以下五种:


  一、电话邀约


  早在10年前,教育培训行业通过电话邀约上门率非常高,尤其在小升初,中高考之际,家长更是不断的打培训机构的电话进行咨询报课。往往培训机构也会配备专门的电销团队,专门用于通过电话跟客户之间建立联系挖掘客户需求。随着移动互联网的发展,越来越多的人已经开始屏蔽掉陌生的电话拜访,但是通过电话的方式跟目标客户链接,依然直接有效。


  二、网点地推


  教育培训机构面向的客户群体是学生。通常在特定的时间、地点,比如放学后,家长接送孩子的时间或周末家长学生集中出现的场所设立地推展位,以发放小礼物的方式获取联系联系电话并提供免费试听的课程来招揽学生。


  分享一点地推获客的小技巧


  1、地推前先做市场调研,收集地推区域家长基本信息(小区类型(属于哪一档小区,入住人群年龄分布)、家长收入水平、经济水平、适龄学生家长数量、消费习惯、消费观念、地推受欢迎礼品类型、地推区域人流集中时段);


  高收入、地位家长人群一些不太Care价格,避免低价促销活动方式,老年人带小孩一定程度上价格优惠促销更有吸引力;


  2、根据覆盖目标家长人群数量,判断需要制作宣传单页数量,注意宣传物料的时效性,避免浪费;


  3、根据掌握的基础数据,确定地推目标,并对目标进行分解,分配地推工作要“工作具体化,目标数据化”,明确地推目的以及地推方法,注重过程和结果数据反馈,尤其是对于新人和兼职人员,需要把地推执行动作去细分,例如:如何发单,发单是站在行人左边还是右边,如果行人不接单一般跟几步,这些都是有讲究(一般站在行人左边发单接单率更高,行人不接单一般跟7步...),对于新人可以提前培训细化......


  4、提前设置好数据回收指标:发单多少,接单数量,意向家长数量,留联系方式家长数量,有效信息量,邀约上门量等。


  5、用心制作地推宣传物料(易拉宝、宣传单页、地推活动道具....),一张有吸引力的宣传单更能引起家长注意停留,从而增加家长了解机构的机会,好的宣传单页基本要求


  三、借助网络宣传。


  培训机构,用公众号或服务号等自媒体平台通过发布软文,内嵌营销广告, 获取大量的粉丝信息,从而起到推广宣传自己课程产品和品牌文化的目的。


  四、微信社群运营。


  利用小程序等微信社群工具,建群圈粉,直播授课,做线上转化。通过社群的方式,开发维护新老学员。


  五、吸粉短视频。


  伴随着短视频红利的到来,抖音、快手等短视频平台得到了大量的用户关注,1~3个人的小组就可以尝试做抖音号。通过短视频故事的呈现形式,就会吸引大量粉丝关注。


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