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一则寓言告诉你鞋业可以如何开拓市场做营销推广

来源:超级集客小编 发布时间:2020-10-29 11:00:38

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍鞋业可以如何开拓市场做营销推广,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   光脚也怕穿鞋的,他用一招让不穿鞋的穿上鞋子,成就一个大市场!



   有一个营销界尽人皆知的一个寓言故事:两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。


   当晚,杰克逊向国内总部拍了一封电报:“这里的人从不穿鞋子,没有市场。”


   板井也向国内公司总部拍了一封电报:“这里的人都不穿鞋,市场无限!”


   人们经常说这是发现市场的眼光问题,不错,曾经有一片市场空白放在你面前,你没有发现,固然遗憾。但是,你即便发现了市场空白,就一定能做好吗?如果你是板井,你该如何进入这片空白的市场呢?


   传统的做法或许就是,先做广告。报纸、电视、广播甚至是网络,当然,如果有网络的话。介绍穿鞋的好处、你的鞋的质量如何好等等。对于从来没有穿鞋习惯的民族来讲,这种方法会有效吗?答案是否定的,习惯是人们心智中固有的观念,挑战人们的观念,改变人们的习惯,从来单靠广告,效果都不会有多好的。那应该怎么开发这片处女地呢?据说,板井是这么做的。


   板井根本没有做广告,更没有去铺货,市场上一双鞋也没有。板井首先去拜访了国王,告诉国王受自己国王的委托给陛下带来一份礼物,一双鞋。并告诉国王,自己国家和自己周边的国家的国王都穿鞋,因为只有国王穿鞋,才显得郑重,才与众不同像个国王的样子。国王欣然接受,并试着穿鞋子。你知道吗?板井其实是在巧妙利用国王的从众心理,像其他国王一样像个国王。然后,又送给王妃和王子各一双鞋。


   接着,板井说服国王,对于那些有重大贡献的臣子,应当给与奖励,奖励一双鞋,当然,奖品由他提供,臣子们的鞋当然与国王的不能一样,于是,一些重要的大臣就有了鞋子穿。于是,其他大臣就很羡慕,纷纷找板井打听还有没有鞋子,哪里能买到鞋子。对不起,板井告诉大家,没有鞋子。让市场“饿”一阵子(对,就是让子弹飞一会),这就是饥饿营销。愈是没有鞋子,大家愈是想得到,板井就有限度地给一些大臣鞋子,市场必须饿着,就像老虎一样,不能一下子喂饱。于是,鞋子就变得异常紧俏。饥饿已经波及到了大些商贾土豪,他们财大气粗,急需要用鞋子来证明自己的身份,板井依旧有限度地给一些土豪鞋子,市场必须再“饿”一阵子。就这样,慢慢地,穿鞋子成了达官贵人的一种时尚、一种潮流,人们以穿鞋子为贵、为荣。



   终于,这种潮流波及到了底层,民众跟风,普通人也想有一双鞋子,因为每个普通人也都想让人觉得自己有钱有地位,就像拿个苹果6似的。于是,不穿鞋的习惯被改过来了,穿鞋成了一种潮流,鞋子开始大卖,这时候,板井开始大肆广告,大肆铺货,一定要把市场喂饱,最大限度提高市场占有份额,防止竞争对手趁机侵入。


   但潮流如果不能成为消费习惯的话,就会很快飘过,为了使潮流成为一种习惯,板井开始赞助各种活动,尤其是像岛国的唯一运动盛会袄运会,板井是唯一指定赞助商和鞋子供应商,唯一条件是,运动员必须穿着鞋子比赛。各个学校也成了板井赞助的对象,帮学校建校园、买设备,当然,条件是鼓励学生穿鞋子上学,并给热爱体育运动的学生赞助鞋子,板井明白,穿鞋子的习惯必须从娃娃开始抓起。


   于是,你明白,板井不仅把鞋子销售出去啦,而且还建立了岛国第一大鞋子品牌!


   据说,后来板井成功之后,应邀回到母校演讲,板井总结经验时深情地说:“光脚的也怕穿鞋的,如果你抓住了意见领袖,当然,国王是最大的意见领袖!”


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