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鞋店怎么根据实体店六大利润指标营销引流拓客?

来源:超级集客小编 发布时间:2020-10-29 10:30:33

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍鞋店怎么根据实体店六大利润指标营销引流拓客,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   1.客流量

   有人气才会有财气,哪怕不买你东西也能引爆注意力经济的财富,开门做生意的,谁都渴望顾客盈门的场面,可惜的是,多数商家都是在坐等客户上门,几乎没有其他的策略和方法去吸引人流。


   那么怎么获取客流呢?那就是“买”!客户不是宣传过来的,客户也不是拜访过来的,而是买回来的。


   “买客户思维”它是一种思维方式,也是获取客户最有效、最快的策略和手段,更是产品快速切入市场的法宝。它完全颠覆了传统低效率无法监控效果的营销拓客手段,必将成为所有生意人最有效开发客户的指导思想,也是营销人必须掌握的思维方式!


   买客户思维有三个设计方式


   第一种:利用单笔销售利润设计引流方案


   第二种:利用客户终身价值设计引流方案


   第三种:利用预期目标利润设计引流方案


   这里讲一下如何利用单笔销售利润来设计引流方案,


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   利用单笔销售利润设计引流方案

   原理:


   以单笔销售的毛利作为出发点,依照成交率计算出吸引目标客户的成本,并以此成本为参照,选择和打造获取目际客户进店的引流产品。


   什么意思呢?


   假如你的布鞋每出售一双可以赚20元,2元的成本吸引目标客户进店,10个人进店成交1个就不赔钱,成交两个就赚钱;如果5元成本吸引一个目标客户进店,4个人成交一个就不亏,这里就是要根据你单笔成交的利润去计算吸引目标客户的成本,通过这个成本去设计你吸引客户进店的产品。


   我们看到成本2元的产品可以放大到市场价10-20左右。你找的引流产品要符合以下4个点:


   低成本:低成本不是价格低的产品,是根据投入产出比来计算出相对低的成本;


   高价值:是站在目标客户的角度来选择和设计引流产品,是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品;

 

   高诱惑:高诱惑是站在目标客户所感知的角度,让他感觉你的产品有价值;


   相关联:引流产品最好与你接下来销售的主营产品具备高度的关联性或者互补;


   鞋子店可以用什么作为引流产品?


   袜子是不是可以?鞋垫? 等等,这些是需要你去测试,看下哪个引流产品吸引过来的人群更容易转化成交。


   2.成交比例--成交率

   说完客流,那么我来说一下提升业绩的第二个因素,成交率,假如你每天进店的客户是固定的,那么只要你提升你现在的成交率,那么就能实现业绩提升。


   那么成交率如何提升呢?


   ①产品和店铺本身的价值塑造;


   ②产品和店铺的卖点证明体系;


   ③客户见证体系;


   ④附加值;


   ⑤话术+引导;


   ⑥跟进次数;


   3.交易额度--客单价

   同样的消费客户,如果增加了客单价,那同样也是瞬间提升了业绩。


   就是在现有的基础上,给客户一个再购买的理由,由于每个行业都不同,这里也同样不列举例子了,给大家3个思路;


   ①套餐;②折扣;③赠品;等等



   4.利润比例--利润率

   给大家三个角度去提升你的利润率;


   ①降低成本:不减少消费者利润的情况下,砍掉一切不必要的成本,(比如:铺面位置、运营、宣传、仓储、管理、渠道等等;)


   ②提高价格,通过产品价值的包装,或者增加新的产品,来提高售价;


   ③销售更高利润产品;可以走跨界,比如你是便利店,那么假设你维护好了粉丝,那是不是可以联合粉丝一起做水果or生鲜的生意?关于生鲜水果社群的案例就比较多了,这里就不列举了;


   5.消费频率

   消费频率最有效的方式就是建立自己的社群,并让客户假如进来,那么关于提升消费频率有一下几个思考角度:


   1.社群内实时推荐;


   2.充值锁定;比如vip充值,


   3.锁定回头;比如赠送优惠卷,购买下次优惠的机会;等等


   4.积分:消费送积分,制定自己的积分规则和价值。


   6.消费时长

   实体店要发展,就要做社群,因为消费者获取信息的方式已经变了,


   互联网是一个去中心话的时代,每个消费者都是一个传播中心和媒介,每个人的想法都会影响一批人,这个就是社交和社群的时代;


   以后真正的口碑的传播也好、品牌的传播也好、传播最快、最好的传播方式、最有信任的传播方式 、最有影响力的传播就是是从圈子传播 ,由这个圈子去影响另外一个圈子,产生裂变方式传播!


   消费者做决策的方式,更多是社群为基础的社交,实体店要想有效的破局,必须借助互联网和移动互联网,顺应消费者的生活方式去建立消费者这种社交圈子,做粉丝经济传播你的产品和服务!


   做了社群,经常的通过利益、情感、教育、的方式去互动去维护,争取锁定成为你店铺的终身客户。


   其实客户也是希望被你终身锁定的,因为不用去再做其他的选择和对比。


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