实体服装店面对电商的冲击该如何转变对接线上流量?

来源:超级集客小编 发布时间:2020-10-26 15:08:03

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍实体服装店面对电商的冲击该如何转变对接线上流量,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   电商对于实体门店的冲击是全面的,但是对于服装领域的冲击,应该是首当其冲,并且影响最大的。与其想办法应对冲击,不如说赶紧适应冲击。要知道自己怎么做之前,我们先要弄清楚,为什么服装实体店面的冲击最大。



   1、服装店最大的问题之一:库存

   服装相对于店子产品、日用品、食品等领域,有一个最大的特点,就是库存很多。因为服装的型号种类都太多了,每一种尺码都得进货,但是很多尺码又卖不出去,就造成了巨大的库存压力。


   那么难道电商就没有库存问题吗?当然也有,但是电商能够更加灵活的处理。


   实体店需要先进回来,然后供顾客挑选,电商是订单式的交货,不必要存储大量的库存,只需要几件作为样品展示就可以。就算有积压,在线上做个活动,调高关键词的价格,也可以比实体店更快的处理掉。


   2、渠道层级太多

   衣服从工厂出来之后,要经过几层代理,才能够达到实体门店。中间层层的利润加码,最后展示到终端后,价格要比线上的价格贵了很多。


   电商可以通过低价冲量的方式,直接找厂家代工订购,完全没有必要通过中间的批发商。这些批发商一层层的销售,其实本来就不是一个合理的商业模式。


   服装是非常标准化的产品,供应链的难度很小,不像生鲜这么高的及时性。所以服装实体店相较于电商,是非常吃亏的。


   3、店铺成本太高

   以前服装的价格不透明的时候,还可以获得比较高的利润来支撑。现在随着电商的发展,价格越来越透明,服装的利润也越来越低了。加上店铺成本的不断上涨,服装的附加值很难支撑这个成本了,服装变成了很适合走量的产品,但是实体店走量又很小。


   在十年前的时候,我去那些所谓的外贸店买衣服,一件都敢卖到300多元的价格。现在再回头看这些衣服,最多也就是不到100元的价值。以前开店,一天卖出去几件,都足够支撑所有的成本了,但是现在一天不卖出去几十件,都很难捞回成本。


   但是对于大多数个体服装店来说,这又是不可能完成的任务。


   应该怎样转变?

   所以对于服装实体店的从业者来说,当务之急,是敢对接线上流量,获得更多更便宜的流量资源,多一个渠道进行销售。如果线上的销售比较理想的话,甚至可以关掉实体店。


   目前的服装实体店,只有那些有高附加值,并且具备集采优势的大商家,才能有能力保持运营。即使是线下可以保障利润,他们也全部都有线上销售。所以,不要再固执的守着线下实体店不做改变了。


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