男装,女装,童装,不同品类服装的营销策略

来源:超级集客小编 发布时间:2020-10-21 11:09:17

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍不同品类服装的营销策略,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   服装大类分为男装、女装、童装。这几种类型衣服的营销策略是不一样的,而同类服装又分为低端、中端和高端品牌,营销战略也不一样。

   男女装最大的区别是:男人买衣服是知道这个店有什么才想去买。女人买衣服是看看这个店有什么新款才想去买。男人更侧重于买,女人更侧重于看!


   一、男装。

   以销售中端品牌男装来说。销售男装和女装有很大不同。男性客户消费比较理性,更注重服装的质感。市场上男装品牌店较少,款式也没有太多的选择。中端男装品牌的衣服有一个特点,就是中庸——第一眼看去,看不出哪里好看,但也能让广大男同胞接受。以国民男装品牌海澜之家为例,它的衣服款式不多,每一个门店的布局、衣服款式都一样,甚至线上线下卖的衣服都基本一样,而且还很傲气——不打折。但依然阻挡不了它成为国民男装品牌。



   归根到底于:


   1.中庸的设计风格,能够让青年男同胞接受——海澜之家,男人的衣柜。


   2.性价比与质感相匹配。这也是海澜之家不打折的精髓所在。


   3.规范化服务标准。海澜之家的服务员,虽然不是最热情的,但对于男性客户,又是恰到好处。能够迎合男性客户理性化消费选择和对不同审美感的需求解读,一定是规范化培训出来的结果。


   二、女装。

   中端女装和男装最大的不同是,女装更趋向快消品行列。服装的更新一定要快,最好客户每次来到都有不同的新款。女性客户购买衣服更趋向冲动消费型。所以市面上女装店占据绝大部分,而且每一个女装店都有非常多的款式,每一个款式的衣服都不多。女装店经营:1.款式的多样化。2.服务的热情程度。3.折扣与饥饿营销。以上都是为了激起冲动消费的热情。



   童装则更趋向于男装和女装特点的结合。


   三、总的来说服装店的经营,三方面进行细化:

   1.针对目标客户选择款式风格。


   2.服务。根据目标客户的特点,塑造统一的规范化服务。


   3.附加值。一是折扣优惠,提高性价比。二是附加服务。如直播卖货,在商品展示,穿衣体验,风格搭配建议等方面进行深度营销。


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