基于服装行业发展前景的四点营销建议

来源:超级集客小编 发布时间:2020-10-21 10:49:33

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍基于服装行业发展前景的四点营销建议,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   服装行业,尤其是传统服装行业(包括:生产商,运营商,销售商)近年来可谓步履艰难。疫情期间的民众足不出户,更是使服装行业雪上加霜(零售行业,服务行业都是如此)。


   服装,鞋业都是衣食住行的四大民生行业,是不可缺失的行业,前景肯定是有的。然而服装行业的痛点,一是运营成本居高不下(房租,扣点,人工费用);二是库存大,资金占用大,变现难。三是客流少,转化率低,获客难。


   但是我们也应当看到一个事实,再难的行业也有翘楚,再好的行业也有落难,关键是经营企业和领导人要有创新意识,有优化升级的强烈愿望。如果继续墨守成规,出局只是个时间问题。


   每当一个行业发展进入瓶颈期,过渡期,困境往往与机遇并存。服装行业也是如此。近年来传统服装业不好过,电商也是红利殆尽。在这种情况下,电商(空军的社交电商)与店商(陆军的社群裂变)都高度关注了直播与短视频的促销活动中。由此可见,不管企业遇到多大的困难,活着是第一选择,生存才是首选要务。在这个阶段,进入服装行业(或零售业,服务业)都不是最佳时机。


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   那是不是说什么行业都不能做了,服装行业就不能进了。情况肯定不是这样的,关键是要有系统思维,创新思维,去看待眼前的困境与突破口在哪。


   1、请高度重视“新零售模式”的运营。新零售模式是当下传统服装行业优化升级的最佳途径。新零售通过互联网大数据技术,实现线上店与线下店的贯通融合,彻底改变人、场、货的关系,把人找货,转变为货找人。通过数据运营,实现获客最大化和库存最小化。这方面的文章很多,仔细看看,深刻理解。需要说明的是新零售不是电商,它是电商与店商的贯通融合的新模式。


   2、传统服装运营商要彻底改变以往的经营思路。切不要过度追求SKU的数量,而是高度重视单品和品类的利润贡献力。宁可单品深耕挖潜,不求单品数量,其好处越想越多。舍得的道理要真正领会。



   3、要高度重视卖场场景的塑造,会员制的推广,营业员配置减员,这是新零售的精髓。运营商赋能,用户裂变这是重中之重的演变,掌握新技能是每位运营商突破平静的秘诀,或是说利器。


   4、要真正实现“把痛,变成痛快”,关键是要找到自己的痛点,或者是行业的痛点,用哪种优势来解决。痛点无非是:库存大,成本高,客流少,变现难。靠什么来解决?那就是大数据运营。可如果你说我不懂大数据运营,那你就是头脑短路了。这是一个共享的时代,是一个分工明细的时代,你不懂就与懂得企业合作,唯有数据运营(注意,这里说的不是传统的数据统计)才能从根本上解决合理进货,严控库存,销售分析,下单决策的关键问题。你企业的员工没有贡献力,你怎么办?产品没有贡献力,也就怎么办。


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