服装店做好服装销售提升门店业绩的三大建议

来源:超级集客小编 发布时间:2020-10-21 10:29:35

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍服装店做好服装销售提升门店业绩的三大建议,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   对于如何做好服装销售这个问题,需要从三大方面来入手。



  一是你要做好定位,搞清楚你的销售对象究竟是谁。对于一家线下的实体服装店来说,你的目标客户取决于你店铺所在区域的主要客户群体。这需要你细细进行实地考察,如果周边都是高档住宅小区,那你的目标客户就是中高端消费人群;如果周边有幼儿园或小学学校,那你的店铺就更适合于做宝妈的服装或童装。


   不同的消费水平,不同的主要客户群体分布,决定着你店铺经营的服装品类,以及你该选择的服装档次。


   二是你要明确究竟由谁来负责销售。如果你既是老板又是店员,销售管理一起来,那你就要迅速提升自己的销售能力和管理能力,比如对服装的搭配知识、面料知识、采购销售和促销技巧,以及对店员、库存、资金现金流的管理等等知识。这些知识,你不但要懂得,而且你还要学得更加专业。


   如果你真的不善于销售而打算聘请店员作为销售主导,那你就要舍得给高点薪水,去请个有销售经验的店员,而你自已呢,就专门负责做好采购以及店面的各项管理工作。



   三是你要学会引流。客流变少,是线下很多实体门店现在面临的普遍问题。究竟如何破?今天我就先讲二个思路。


   一个思路就是做好自身门店的引流,这也包括二个方面,首先你要对经过你店铺的过往目标客户设置吸引,其次你要想办法再次激活你的老客户,比如:送点小礼品,发个红包,到店领赠品等等方式。


   第二个思路就是借助他人门店做好引流,这个也叫做跨界合作。要做好跨界合作,你就要提前设计好双方共赢的方案,这是成功合作前提,当然具体的方案要视具体门店实际情况而定。


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