从4P理论展开,当代服装行业的四点营销建议

来源:超级集客小编 发布时间:2020-10-21 10:09:40

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍当代服装行业的四点营销建议,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   营销中经典的4P理论:产品、价格、渠道、促销是做一切产品营销的基础,虽然随着消费习惯和消费观念的改变,方法变得多样化,而不再是传统方法来围绕4P理论去展开。作为服装行业从事多年的市场的人,来简单分析一下服装行业如何做营销。


   1. 产品呈现“杂志”“情景”化

   大家都知道杂志上的图片都是高规格高要求,给人强烈的冲击感,这是对于服装品牌对外呈现上首先要做到的吸引眼球。情景化就要求你要根据服装的搭配风格在相应的场景下呈现,制造一种身临其境的感觉,更容易刺激消费者购买。


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   2. 产品宣传差异化

   随着产品同质化越来越严重,尤其是对于服装这个行业,无论是款式还是面料,模仿速度极快,要想做出产品的差异化很难。那就要想在宣传上做差异,满足客户物理需求的宣传已经成为最基本的诉求,想要有高度就要将品牌故事融入宣传去达到与目标客群情感上的共鸣,当情感产生共鸣的时候销售就很容易达成。情感是销售决策中最关键的一个载体,将情感融入到产品介绍中。


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   3. 渠道多样化

   现在的产品销售渠道丰富多彩,线上线下,文字图片视频,应有尽有。找到渠道的同时要了解渠道的特性,针对不同的渠道制定不同呢的营销方案。


   4. 服务

   购买结束其实是一次很好的开始,也是你在客户中建立信任感的关键时刻。及时的跟踪客户反馈,处理客户问题,做到超出预期的售后服务是关键。也是一次口碑营销的开始,是好是坏除了产品体验还要看你的服务感受。比如西服高级定制采用一对一的专人服务,让客人感到无比贴心的关照,享有被尊重和重视的感觉。


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