童装店提高门店业绩的四种营销方法

来源:超级集客 发布时间:2020-09-27 09:42:56

内容摘要:

       本篇文章主要给大家介绍童装店提高门店业绩的四种营销方法,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销获客方案

       服装,是一种季节性很强的商品,销售童装不压货,要做到其实并不太难!但先还是要把问题弄清楚,你是店铺销售?还是区域经销商?或者是童装品牌商?不同的经销者,有不同的处理方式!我们先来说说品牌商。


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  首先,品牌商必须要对全国的经销合作商有一个销售预估(去年同期销售与今年某些形势变化之差),然后根据经销商自我订货要求再来安排生产任务;更为先进一点的做法是,让经销商预先将订货款缴纳给公司财务,然后公司就可以按需生产,不会再有库存。这个现在有互联网了,非常容易做到。


  接下来我们说说区域经销商,所谓区域经销商是指某一个城市或省区的总经销。总经销商的做法可以参考品牌商:根据辖区内各销售终端的人气、销售力,在去年同期销售的基础上,结合当下的市场实际进行一个销售预估,譬如,如果形势乐观,则可以在去年同期销售量的基础上增加30%的量;其次,整个区域打通:将销量不好区域(店铺)的货,及时分发到销量好的区域(店铺),做到全省(全市)一盘棋。


  如果是店家,则要更加小心,店长其实很容易根据季节和节假日的情况做出销售预估,万一出现预估失败造成压货,则要快速想办法将货销售出去。下面介绍几种确保不压货,或者出现压货如何解决的几个方法:


  1、根据当地实际情况,将产品分为主推、次推。主推的产品,要在店内做足文章。千万不要诉求价格便宜之类,而要在质量确保的基础上,诉求孩子穿了以后会怎么样?尽量描绘出孩子穿上新装后的精神状态来,以吸引宝妈购买;


  2、设计一些趣味性的促销活动,千万不要搞降价之类,这样会影响品牌声誉。譬如,设计一些简单的晋级游戏活动,达到目标则可以获得7折或更低折扣购买的优惠举措,这样可以将降价隐蔽起来。


  3、设计一些数字活动,譬如今天是11月15日,凡年龄在25-35内的女性,个人身份证号码中有1115连号的为幸运宝妈,可以凭证五折甚至免费购买某品牌的童装。


  4、适当的时候也可以搞搞搭赠活动,譬如,购买A品牌童装,可以享受优惠折扣购买C童装,这就给了消费者一种沾便宜的想法,从而促进童装产品的销售。


  童装销售要想不压货,经营者确实要有充分的市场前瞻性和灵活机动的销售创意,甚至要有走出来,即将产品销售延伸出店铺,譬如预先进行传单派发和网络信息发布等。坐店制(等客上门)的门店销售,难免会有压货现象的存在!


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