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做二手车行业的通常使用什么手段来快速获客?

来源:超级集客 发布时间:2020-10-12 17:28:23

内容摘要:

        本篇文章主要给大家介绍做二手车行业的通常使用什么手段来快速获客,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销获客方案

        每个人的获客方法和渠道不一样,大家都回答得非常不错。你需要从别人的方法当中,选取一项符合自身情况的来运用。本人是从事汽车改装行业,我也分享下我从事汽车行业这段时间,所积累的一些方法和经验。不一定正确,但都是本人亲自实操过,亲身经历,希望对你有一些帮助。



  从业前期准备:


  1.首先,二手车行业是一个带技术性的行业,并且技术要求非常高。从事二手车买卖,需要过硬的技术以及丰富的经验。需要你对市面上常见车型,车价,车况,鉴别,维修,整备等基础知识了如指掌。买卖二手车可比4s店卖新车难得多。


  所以作为刚入行的新人,如果有机会,前1到3个月,好好学习丰富自己的专业知识。多看书,多上网看相关视频资料,现在网络发达,很多基础问题,都能在网上找到答案。看完不要轻易得出结论,再用网上所学的理论知识,结合当下现实中的实际情况去印证。一定要学会这种方法,理论和实际相结合。网上的信息参差不齐,鱼龙混杂,不一定都是对的。一定要去验证它。


  2.如果有师傅能够带你,那么一定要珍惜机会。平时礼貌一下,勤快点。对身边人和气,适当情况,吃个饭,喝点小酒。拉近一下关系,做事不斤斤计较。一般还是会有老职员师傅给你讲解的。他们有经验,能够一下提点你一下,比你自己学习效率高得多。一点要多问,但是不要问一些小白问题,小白问题自己去寻求答案。比较企业里不比学习,人家教你是情分,不教你是本分。读万卷书不如行万里路,行万里路不如名师指路。三人行,必有我师,多虚心向身边人学习。


  注:如果你看到这里,你觉得你还行,也有信心做好。那么可以继续看下面内容。如果你觉得学习是很枯燥无味的东西,那么你可能对二手车行业仅仅只是一份工作。无论做什么,最好有一点点兴趣,兴趣才是你最大的驱动力。很多人会说:不要谈什么兴趣,我的兴趣就是为了挣钱。那么我建议:现在就去找一份你目前能够拿到最高工资的工作来干就行了。


  中期获客准备:


  1.我把所有条友回答的各种答案,归类为两大类:


  线上:各平台,包括:抖音,今日头条,以及其它各流量平台


  线下:朋友圈,qq群,户外广告,电梯广告,传单,合作商家,同行


  无论是线上还是线下推广宣传,都只有一个目的:认识更多人,让更多人知道你是做二手车买卖的,从事这个行业的。这就是广告。


  认识足够多的人后,才能有转换成客户的希望,越多人几率越大。现在有个问题就是,很多人肯定不止认识你一个从事这个行业的,可能人家会对比,会观望,也有很多同行也在联系他。那么这个时候,就需要你过硬的专业知识,甄选出好的人,用你的专业知识去说服你身边的人,让他们相信你,你是他们的行业意见领袖,这就是前期所说的学习,一定要学习,不如你的流量来了,获客来了,你都不能转换。不能转让,认识再多人也没用。说道这里,我再差个话题:据统计,根据各种类型顾客,一笔买卖的成交因素我们可以分为三大类:1.专业性2.热心3.勤劳和耐心。



  各个行业的销售策略也不一样


  1.比如汽车行业,本身属性专业性强,涉及到技术类问题很多,那么你最好选择用专业性的销售方式去做。


  2.如果是作为快消品的东西,因为本身没有太多技术含量,衣服啦,小吃那些,那么你就要你的热情去感动顾客。你说话又好听,能做到别人和你谈话如浴春风,非常舒适,让别人非常高兴的买单。这种方式适合情商高外向的人用。


  3.你说,我前面两样都不是我的优势,那么你只能勤劳,认认真真拜访接待客户。用数量取胜,不厌其烦和客户沟通。当然,这个也是下下策。


  以上是题外话,这几个方法也是我在做销售中,分析我们公司优秀销售员的性格,得出的结论。他们都是把这几种方式的一样,运用的炉火纯青,如果你能把这三种方式针对不同人群全部运用,那么只能说,没有你搞定不了的客户了。这也是为什么我开始就强调学习的重要性。


  获客渠道的选择


  1.如果你是新人,身边也没有太多的过硬关系以及线下资源。那么我建议你走线上宣传,把你所能玩的短视频平台全部运用起来,包括:抖音,今日头条,以及其它平台(这里腻了)。你下去随便一搜,类似的平台非常多。坚持分享你的专业知识,你能写文章就写文章,能做成视频,那么更好。就比如,现在我回答你的问题一样。一定要做,把你的专业知识传递给需要了解到人。真心实意分享,让他们觉得我看了你的东西有用,才能产生信任。


  2.如果你能分享更多案例,二手车买卖案例。实实在在的,用一种记录的方式,做成短视频,不用太花里胡哨,用手机都可以拍摄,如果条件好的企业,也可以用稍微专业的设备,把它发布到抖音或者今日头条去,持之以恒,长期坚持,自然而然的机会有人关注到你。我现在每天都有用户加我好友。虽然我自己做得也不够好。但是效果超乎你的想象。


  谨记:现在是短视频的风口,来流量非常快,比起你现在去线下跑客户来得快很多。抓住机遇,现在还来得及。还是那句话,大道理大家都懂,关键在于你怎么去执行。罗嗦了很多,挂一漏万,仅供参考。


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