汽车4s店可以通过哪几种方法做营销?

来源:超级集客 发布时间:2020-09-26 11:26:09

内容摘要:

  汽车4S店可以采取的四种营销方法

  当下我们已经进入到了移动互联网时代,但是汽车的销售依然停留在传统时代。而且绝大部分汽车4S店的老板投了巨资去开4S店,每一年要花大量的资金压库存和租场地,除去成本,导致很多开汽车4S店一年下来赚不到钱。

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  其实所有传统企业的核心问题都是营销问题,因此在这里跟大家分享4点关于汽车4S店如何做营销的方法,让汽车销售变得更有效。


  一、门店的话术营销(精准话术)


  门店话术是销售的重要组成部分。遇到过各种各样的销售员,有些让我们厌烦和排斥,有些比较讨人喜欢。之所以会有这种感觉,很大程度上,取决于他们会不会说话,有的人一开口,我们就不想再听下去了,有的人聊了几个小时,都还不过瘾!良好的话术,能够使销售工作进展更顺畅。


  汽车销售人员们绝大部分是产品知识很熟悉,比如说我要买一款奔驰车,他会告诉我奔驰车的各种各样的参数,但是他们很少有精准的话术,甚至有很多汽车4S店,有慢客指导,会怠慢客户,是非常不好的现象。


  二、日常的互动营销(分享营销)


  日常的互动营销指你怎么去跟目标客户和已成交客户去进行沟通和交流。也可以理解为分享营销,把老客户转化为渠道,即成交客户的二次开发,让客户成为代言人,购买产品后通过产品受益时,自己从一个受益者变为一个传播者。


  按结果付费,分享即获取,现在的恒大房产,碧桂园,拼多多都采用的这种分享模式,相信有志向的汽车4S店可以用这种模式创造一个车多多。


  三、共享卖场(平台思维)


  何为共享卖场?即打通各个卖场的闭环,和其他非品类店共享市场和客户。汽车4S店一旦开放自己的卖场为共享卖场,你就可以让很多客户参与到卖场当中来,那你的客户将不局限于一个小小的门店,而是整个大市场。


  所有的传统企业的商业营销场景都适合共享卖场,汽车4S店不要认为自己是一个高大上的品牌,固步自封,刻意去保持卖场当中的豪华环境,你要明白这些东西永远都是假象,只有人越旺,你销售的机会才越多,而这种营销观点正是守正出奇。


  四、定期回访(社群营销)


  定期回访是客户关系维护的一种方法,可以吸引更多回头客,留存顾客,产生更多消费。回访一定不是让客户花钱,回访是要给客户温暖的怀抱,比如给客户温暖的问候、给客户去解决问题,而不是卖东西给他。当然这些温柔的背后一定有潜在的销售,所以真正的营销高手一定是把自己的需求潜藏在客户能够接纳的这种情感之下。


  与此同时,通过会员沙龙活动的策划和汽车社群的建立,打造一个会员间的强纽带关系,进而去让客户产生第二次、第三次消费,或者引导客户去进行关联的消费。


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