彩妆店市场营销策略总结,献给不懂营销的你!

来源:超级集客大王 发布时间:2020-11-17 15:57:31

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍彩妆店市场营销策略总结,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   市场营销可以帮助门店提升业绩提高销量,彩妆店选取合适的市场营销策略非常重要,那么彩妆店市场营销具体有哪些策略呢?这边给大家总结了五点彩妆店市场营销策略,希望对大家有帮助。


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   彩妆店市场营销策略总结:


   (一)目标营销策略


   目标顾客营销是指针对特定消费者,研究其消费心理,采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。女性的消费心理方面与男性不同,女性购买欲望上多爱自我感觉,易受购买环境气氛影响,容易冲动而产生购买行为。另外,女性购买彩妆,一般自我意识比较重,常常以个人喜好或参照一定标准后,实施购买行为。业内人士将女性在购买彩妆时的心理状态,总结为以下几种:


   1、虚荣与攀比;


   2、恐惧与彷徨;


   3、流行与仿心;


   4、喜好占便宜;


   彩妆是一种利润空间比较高的行业,其原料成本所占的比率普遍较低,而营销上的投入却相当可观,商场内的专柜展示、灯箱广告的场景布置、服务人员、广告模特以及美容师的现场示范、顾客的免费使用等,这些都是营销消费中的重要环节,都是针对女性的消费心理而设计的,以引起她们的消费认同,产生潜在美的认同,从而把希望寄托在彩妆上。针对这种特别的心理爱好,彩妆营销人员要仔细研究女性心理,采用适当策略,把最美好的希望销售出去,将希望与爱美紧密相联。


   (二)专柜营销策略


   专柜营销是彩妆独有的方式,走进商场,琳琅满目的彩妆专柜生动的跃进视野,不同的品牌专柜,不同的服务,在导演一个个美丽的品牌的故事。专柜营销有助于提升品牌知名度,特别是在大型商场,能以整体形象、统一的价格与消费者沟通,传播一个完整的品牌概念。如果建立专柜群,品牌的实力和魅力将进一步展现,同时还有利于增加产品销售额。专柜的经营形式主要分为: 


   1、保底经营;


   2、租柜经营;


   3、无保底经营;


   专柜营销在彩妆行业的优势越来越明显,更加体现品牌实力与信任度。当然,是否采用专柜来销售,要根据企业自身的发展条件或战略规划来决定。


   (三)药店营销策略


   我国彩妆主要集中在百货商店、超市、专业店,药房只是最近才被彩妆企业看好,真正将彩妆铺进药房的并不多见。但是,要带你营销的渠道的开创,为众多彩妆营销提供了新思路、新概念,其优点在于回避风险、吸引眼球、树立形象等。采用这种方式,可以避实就虚,避开了与其他竞争品的正面冲突,相对减少了市场压力也经营风险;另类终端,在药房终端,形象出众且视觉冲击力强,有鹤立鸡群之优势;形象专业,药房具有很强的专业性,彩妆进驻大型药房,不仅显示了专业性,而且增加了购买者的信任感,这对品牌的概念起到强力推动作用。


   (四)服务销售策略


   彩妆属于快速消耗品,消费频率高,几乎每天都要使用,消费基数大,市场前景广阔。同时,彩妆更看重质量、效果与保质期,因此售中售后服务很重要。消费者不仅要卖到一流的产品,还要买到一流的服务。彩妆应注重服务营销,服务营销是为消费者提供专业咨询、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为,其目的就是增加商品的使用价值。彩妆的服务营销,首先应立足于“观念教育”;第二,还要注重“服务的专业性”;第三,在产品销售出去后,还要注重消费者“跟踪服务”;对于的定的消费者,还可以建立彩妆沙龙。


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   (五)包装营销策略


   对于上市产品,采用新颖独特的包装,可大大刺激消费者的购买欲望,是普通的产品增添光彩,彩妆市场尤是如此。包装的新奇性与个性化对产品销售特别重要,创新无疑会受市场欢迎。营销人员可根据不同的品牌要素,采用不同的包装创新策略:


   1、系列产品策略;


   2、消费定位策略;


   3、整合配套策略;


   包装是化妆品营销的关键因素,视觉印象好不好,产品档次高不高,首先就是包装设计。消费者购买化妆品是的感觉很重要,包装则是给消费者的第一感觉,就如相亲一样,中不中意,首先是第一印象,建立了好感,才有购买成交的可能。而对琳琅满目的化妆品,如想脱颖而出、独领风骚,包装策略绝不可轻视。


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